追賬收賬技巧培訓(xùn)哪家好
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2019-09-26
目前，很多公司盡管主營業(yè)務(wù)收入連年增長，但同期應(yīng)收賬款數(shù)額增長的比例更大，而且賬齡結(jié)構(gòu)越來趨惡化，經(jīng)營凈現(xiàn)金流量持續(xù)為負(fù)。銷售收入的增長只給這些企業(yè)帶來了賬目利潤，不能帶來維持經(jīng)營、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模所必需的現(xiàn)金流入，而且隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的持續(xù)增加、平均賬齡的不斷增長，可能出現(xiàn)的壞賬損失也越來越大，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。雖然，企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因多種多樣，但對于一家企業(yè)，首先應(yīng)從自身的管理體系中尋求解決問題的突破口，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理和控制體系，克服不良的外部環(huán)境給企業(yè)應(yīng)收賬款管理帶來的困難。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
幫助銷售人員增加銷售回款成功幾率
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02
更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部回款資源
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03
增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識，理順企業(yè)內(nèi)外部收款流程
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04
提高銷售或相關(guān)財(cái)務(wù)人員的回款實(shí)際溝通與操作技巧
課程大綱
Course outline-
模塊一、從財(cái)務(wù)角度透視信用管理
1. 銷售目標(biāo)與理財(cái)目標(biāo)的協(xié)調(diào)
2. 銷售信用成本構(gòu)成分析
3. 信用管理對盈利能力影響
4. 信用管理對財(cái)務(wù)狀況影響
5. 信用管理對現(xiàn)金流量影響
6. 案例分析及問題討論
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模塊二、銷售信用風(fēng)險(xiǎn)管理組織
1. 銷售信用管理模式的選擇
2. 銷售信用管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
3. 銷售信用管理人員職責(zé)及素質(zhì)
4. 銷售信用管理制度
5. 案例分析及問題討論
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模塊三、銷售信用風(fēng)險(xiǎn)控制策略和方法
1. 我國銷售信用環(huán)境分析
2. 銷售信用風(fēng)險(xiǎn)控制程序
3. 客戶信息檔案的建立和管理
4. 銷售信用風(fēng)險(xiǎn)分析和評價(jià)
5. 銷售信用政策制定和選擇
6. 合同風(fēng)險(xiǎn)控制過程
7. 案例分析及問題討論
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模塊四、應(yīng)收帳款分析和動態(tài)控制
1. 應(yīng)收帳款控制目標(biāo)
2. 應(yīng)收帳款分析方法
3. 應(yīng)收帳款動態(tài)控制
4. 應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
5. 案例分析及問題討論
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模塊五、收賬策略和技巧
1. 呆帳產(chǎn)生的原因
2. 收賬成本分析
3. 收回拖欠帳款可能性分析
4. 討帳方式和策略
5. 追收帳款技巧運(yùn)用
6. 案例分析及問題討論
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模塊六、信用風(fēng)險(xiǎn)全程控制系統(tǒng)
1. 信息化管理模式分析
2. 信用風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)構(gòu)成
3. 信息風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)實(shí)施
4. 信息風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)應(yīng)用
5. 信用風(fēng)險(xiǎn)控制能力評價(jià)
6. 案例分析及問題討論
課程要素
Curriculum elements-
課程方式：
采用小班制公開課模式，全國滾動開班?？啥ㄖ苾?nèi)訓(xùn)。
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課程對象：
營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、營銷人員、財(cái)務(wù)人員等。
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課程時(shí)間：
公開課時(shí)間和地點(diǎn)請咨詢客服。內(nèi)訓(xùn)時(shí)間由企業(yè)指定。
老師介紹
The teacher introduced-
王強(qiáng) 實(shí)戰(zhàn)型信用管理講師
中國杰出實(shí)戰(zhàn)型信用管理顧問，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師；中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；中國首批財(cái)商教育講師，原國內(nèi)知名的信用管理顧問公司首席顧問師，高級咨詢顧問在信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域均有建樹...
預(yù)約講師 -
馬軍生 資深財(cái)務(wù)培訓(xùn)師
資深財(cái)務(wù)與資本專家，致力于財(cái)稅、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理、資本領(lǐng)域研究及實(shí)務(wù)，二十多年工作經(jīng)歷，曾任職大型央企、中國銀行、知名會計(jì)師事務(wù)所、上海證券交易所及券商投行部，擔(dān)任多家企業(yè)財(cái)務(wù)顧問。
預(yù)約講師 -
高海友 營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、武大、哈工大等高?？偛冒嗵仄钢v師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；有20年大型企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷...
預(yù)約講師 -
王曉耕 風(fēng)險(xiǎn)管理專家
管理學(xué)博士、教授，中國注冊風(fēng)險(xiǎn)管理師協(xié)會講師，亞洲危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會講師、特聘講師，亞洲風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會講師組副組長，國際首席風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行官協(xié)會特聘講師，劍橋大學(xué)職業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人中國培訓(xùn)中心特聘講師...
預(yù)約講師
客戶評價(jià)
The customer evaluation-
1、課程有大量的催收案例，對我們?nèi)粘?shí)際工作有著非常重要的啟示，收獲很大。
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2，課程氛圍**、活潑，老師講解深入淺出，很不錯(cuò)的課程！
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3，近幾年來，隨著業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，我們企業(yè)所涉及的貨款拖欠問題也越來越多，之前一直不知道怎么解決，這個(gè)課程給我們指明了一個(gè)方向。
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4，如何催帳又不影響客戶關(guān)系？這個(gè)問題之前一直困擾著我，上了這個(gè)課程之后我終于有了思路，感謝老師分享。
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案，實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長！咨詢熱線：18820199226（微信同號）
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