重慶打造狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-12-23
商場如戰(zhàn)場,狹路相逢勇者勝!在市場上,是什么讓有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退?在公司內(nèi)部,是什么讓有的部門充滿活力與斗志而有的部門卻暮氣沉沉?
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
商場如戰(zhàn)場,狹路相逢勇者勝!在市場上,是什么讓有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退?在公司內(nèi)部,是什么讓有的部門充滿活力與斗志而有的部門卻暮氣沉沉?同樣都是由人組成的群體,為什么會有如此大的差距?這就是團(tuán)隊(duì)與普通群體的差別。
如何建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì),是很多管理者不斷思考的問題,同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。華為公司創(chuàng)始人任正非說過,企業(yè)之間的競爭,說穿了是管理的競爭。本次課程將為您闡述,建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)的管理方法與實(shí)現(xiàn)路徑。
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程目標(biāo)
1、熟悉精英團(tuán)隊(duì)職業(yè)化溝通和員工職業(yè)化培養(yǎng)方法
2、幫助團(tuán)隊(duì)完成狼性轉(zhuǎn)變,加快個(gè)人組織化的轉(zhuǎn)變
3、掌握職業(yè)化工具,提高工作成效、完成組織目標(biāo)
4、提煉團(tuán)隊(duì)行動力關(guān)鍵因素(播種行動力“基因”)
5、提高團(tuán)隊(duì)行動力和責(zé)任感,完善團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)工作技巧
6、提升管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作能力,避免“執(zhí)行缺位”
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程大綱
第一部分、狼性銷售心態(tài)篇
第一節(jié)、狼性銷售心態(tài)激發(fā)與培養(yǎng)
一、當(dāng)今市場競爭環(huán)境解讀
二、銷售團(tuán)隊(duì)缺乏狼性的五大表現(xiàn)
三、狼性銷售心態(tài)挖掘與激發(fā)
四、要做就做狼一樣的強(qiáng)者
五、個(gè)人狼性動力源泉挖掘,開啟你的“狼道”人生
第二部分、狼性銷售團(tuán)隊(duì)篇
第一節(jié)、選人:找到真正銷售的好苗子
一、選擇銷售好苗子的傳統(tǒng)誤區(qū)
二、什么才是精英型銷售內(nèi)在的“基因”
三、建立正確的銷售精英“特質(zhì)評估模型”
四、火眼金睛:優(yōu)秀苗子評估四大標(biāo)準(zhǔn)
五、天羅地網(wǎng):天涯何處無芳草
第二節(jié)、育人:團(tuán)隊(duì)更難,更要精心阿護(hù)
一、新銷售人員三個(gè)關(guān)鍵階段的**培養(yǎng)
二、如何做好新員工隨訪輔導(dǎo),扮演好教練角色
三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八種武器
四、老員工進(jìn)階提升與化繭成蝶的藝術(shù)
五、銷售精英復(fù)制333體系建設(shè)
第三節(jié)、用人:銷售激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)激發(fā)
一、銷售鐵軍軍魂的注入
二、設(shè)定業(yè)績競賽的“三三制”原則
三、巧按熱鍵才能激發(fā)原始動力
四、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同
五、持續(xù)凈化團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)“紅黃線”規(guī)則設(shè)定
第三部分、狼性銷售管理篇
第一節(jié)、目標(biāo)管理,必須膽大心細(xì)
一、責(zé)任到位才能萬馬奔騰
二、目標(biāo)分解之“天羅地網(wǎng)”
三、關(guān)鍵客戶銷售過程管理與結(jié)果管理
四、關(guān)鍵客戶群管理與客戶關(guān)系管理
五、自我管理檢測與改進(jìn)計(jì)劃制定
第二講、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與份額再提升
一、客戶關(guān)系階梯、錢包份額與訂單份額
二、立體客戶關(guān)系拓展與關(guān)系深化
三、客戶忠誠有賴于價(jià)值再造
四、倒漏斗的客戶價(jià)值擴(kuò)展模型
第三講、大訂單銷售進(jìn)程管控與成單率提升
一、成單率低的關(guān)鍵問題所在
二、搭建勝利之橋——銷售進(jìn)程規(guī)劃
三、客戶銷售進(jìn)度計(jì)劃---甘特圖
四、銷售進(jìn)程監(jiān)控重要手段—客戶分析會
五、如何分步驟進(jìn)行銷售過程管理
第四部分、自查:強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將
一、要改變團(tuán)隊(duì),先改變自己
二、承擔(dān)起你真正的職責(zé)
三、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
四、練習(xí):制定你下半年的業(yè)績改進(jìn)計(jì)劃
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諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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