營(yíng)銷隊(duì)伍管理培訓(xùn)

激發(fā)營(yíng)銷熱情，打造無敵銷售團(tuán)隊(duì)！全新的營(yíng)銷隊(duì)伍管理培訓(xùn)來襲，幫助您掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的精髓。

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第 一 講、營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題

中國(guó)銷售管理的困境

中外銷售管理的差異

銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題

銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、主管的角色認(rèn)知與職責(zé)

**常見的觀念誤區(qū)

主管常見管理誤區(qū)

良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

團(tuán)隊(duì)管理的原則

主管的管理職能

主管的工作職責(zé)？

主管角色定位

優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

銷售管理的核心

如何制定銷售目標(biāo)

銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則

銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作

銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策略

高效團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)作

第三講、銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)

營(yíng)銷管理模式探討

銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

營(yíng)銷例會(huì)

早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

二）隨訪、隨查

隨訪的原則

隨訪的注意事項(xiàng)

隨訪的技巧

三）述職及工作溝通

四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行

管理控制表格的要點(diǎn)

基礎(chǔ)管理表格

行為、過程管理

銷售活動(dòng)管理報(bào)表

五）營(yíng)銷管理模式的組合運(yùn)用

三種類型的銷售隊(duì)伍

有效控制的四個(gè)夾角

第四講高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化塑造

十大文化塑造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

文化根植大腦的戰(zhàn)略思路

文化根植大腦心理規(guī)律？

第五講主管彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法

員工四大分類

四類員工的不同管理風(fēng)格

何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

如何進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)面談

正確處理下屬問題

測(cè)試：?jiǎn)T工性格測(cè)試

第六講、銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法

員工成長(zhǎng)的過程

人性需求的五個(gè)層次

激勵(lì)的“頭狼法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”三大法則

金錢以外的激勵(lì)方法