武漢狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在市場上，是什么讓有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？在公司內(nèi)部，是什么讓有的部門充滿活力與斗志而有的部門卻暮氣沉沉？同樣都是由人組成的群體，為什么會有如此大的差距？這就是團(tuán)隊(duì)與普通群體的差別。

如何建設(shè)一支充滿狼性的團(tuán)隊(duì)，是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團(tuán)隊(duì)未來生存與發(fā)展的關(guān)鍵。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭。本次課程將為您闡述，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)的管理方法與實(shí)現(xiàn)路徑。

大幅提高企業(yè)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的綜合素養(yǎng)與管理技能，開發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、培養(yǎng)員工歸屬感與企業(yè)組織的凝聚力，使企業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合管理水平和運(yùn)營績效得以顯著提升。團(tuán)隊(duì)潛能深度挖掘，創(chuàng)造力充分釋放，組織效能顯著改進(jìn)！

一、什么是團(tuán)隊(duì)？好團(tuán)隊(duì)有哪些特點(diǎn)與共性？

1、什么是團(tuán)隊(duì)？

●團(tuán)隊(duì)的概念

●構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五大要素

●華為狼性團(tuán)隊(duì)文化的內(nèi)涵

2、華為團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)與角色分工

●華為組織架構(gòu)與特色

●華為營銷人員的角色分工

●華為營銷崗位職責(zé)與人員配置

●不同崗位的能力要求與素質(zhì)模型

3、狼性團(tuán)隊(duì)有哪些精神面貌和文化特征？

●優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的十個共性

●團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)與價值

●團(tuán)隊(duì)長的使命與價值

二、團(tuán)隊(duì)發(fā)展有哪些規(guī)律與特點(diǎn)？如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的特點(diǎn)與管理需要

●團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個階段與特點(diǎn)

●不同發(fā)展階段的管理需要

●團(tuán)隊(duì)長的角色與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

2、團(tuán)隊(duì)管理的四大抓手

●華為團(tuán)隊(duì)文化與氛圍管理

●華為團(tuán)隊(duì)機(jī)制與制度管理

●華為團(tuán)隊(duì)的活力管理

●華為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與績效管理

3、狼性團(tuán)隊(duì)的基因來源與實(shí)現(xiàn)機(jī)制

三、如何提升團(tuán)隊(duì)能力并提高團(tuán)隊(duì)績效？

1、狼性團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理

●團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定

●團(tuán)隊(duì)長的PDCA

●團(tuán)隊(duì)長的關(guān)鍵價值

2、如何提升團(tuán)隊(duì)的能力？

●華為對于績效輔導(dǎo)的理解

●績效輔導(dǎo)的步驟與技巧

●績效輔導(dǎo)的關(guān)鍵事項(xiàng)

●練習(xí)：績效輔導(dǎo)溝通練習(xí)

3、如何通過績效管理促進(jìn)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

●華為團(tuán)隊(duì)的績效考核機(jī)制

●華為的績效評價標(biāo)準(zhǔn)

●華為的績效反饋與應(yīng)用管理

四、狼性團(tuán)隊(duì)長需要哪些特質(zhì)？

1、團(tuán)隊(duì)長的權(quán)力

●權(quán)力的來源與分類

●多樣化的激勵手段

●處罰的技巧與注意事項(xiàng)

2、團(tuán)隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)力修煉

●團(tuán)隊(duì)長的個人特質(zhì)與影響力

●團(tuán)隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)力來源

●團(tuán)隊(duì)長的人格魅力與溝通技巧

●華為團(tuán)隊(duì)長的職業(yè)發(fā)展與要求

3、團(tuán)隊(duì)長的八戒

五、研討：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選育用留策略與計(jì)劃

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很榮幸參加了這次狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，讓我感受頗深，也讓我重新定義了狼性銷售者，也讓我知道了什么是真正的狼性，通過這次培訓(xùn)，我覺得我們現(xiàn)在急需狼性意識。狼為什么能吃到牛，是因?yàn)槔堑膱F(tuán)結(jié)，狼群能盯著一只羊不放，而我們銷售員缺乏這種特質(zhì)，一個客戶沒有攻下來，然后就放手了，我們要找到突破口，持續(xù)的攻，總有一天，能吃到羊，現(xiàn)在我們行業(yè)是一片紅海，只有靠“搶”客戶，不然就沒有生存之地。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。