深圳諾達名師

參加《大客戶的開發(fā)與維護》能帶來什么收益?

1、明確方向、掌握方法

2、挖掘客戶需求技巧

3、分析、診斷客戶需求

4、掌握流程及策略

5、精準拿捏客戶心理

6、熟練大客戶關系培養(yǎng)

7、提升軟實力

8、掌握專業(yè)技能

9、打下業(yè)績基礎

《大客戶的開發(fā)與維護》課綱：

第 一講：新形勢下的市場開發(fā)策略

第二講：大客戶拓展流程

第三講：跟蹤和拜訪客戶

第四講：大客戶公關

第五講：挖掘和引導客戶需求

第六講：促成大客戶購買

諾達老師：大客戶的開發(fā)與維護——講師：王浩

王浩老師

B2B營銷、驅(qū)動力管理專家一個專門研究營銷實戰(zhàn)案例的老炮兒

一個堅持用“工匠精神”來制作課件的手藝人

一個視培訓效用為生命的傳教士

一個走萬里路，閱千卷書，有點情懷的行者

實戰(zhàn)背景:

21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶過11支團隊，經(jīng)歷8個行業(yè)曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職

專業(yè)資歷:

清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓技術指導中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》主講老師；華為商學院、用友商學院特聘專家天津商業(yè)大學信息工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人

授課亮點:

全案例教學案例價值高：1800多個原創(chuàng)、實戰(zhàn)案例，涵蓋各種典型的操作現(xiàn)場案例教學精彩紛呈：生動講解、分組討論、角色扮演、學員分享，激發(fā)參與熱情案例分析與總結：深度剖析案例的關鍵環(huán)節(jié)，總結可操作的技能，學而即用

《大客戶的開發(fā)與維護》相關內(nèi)訓課程:

《大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉》、《大客戶的銷售策略》、《大客戶服務禮儀和公關技巧》、《大客戶顧問式銷售》、《大客戶開發(fā)及管理技巧》、《大客戶開發(fā)與管理》、《大客戶項目規(guī)劃與營銷實戰(zhàn)拓展》、《大客戶銷售拜訪降龍十八式魔鬼特訓營》、《大客戶銷售技巧訓練和項目運作實務》、《大客戶銷售人員商務禮儀和公關技巧》、《大客戶銷售︱項目銷售路線圖和關鍵節(jié)點控制》、《大客戶銷售心理分析》、《大客戶銷售心理學》、《大客戶銷售專業(yè)技能訓練》、《定向引爆式大客戶銷售》、《搞定大客戶》、《跟誰都聊得來－大客戶社交溝通力》、《工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)技能》、《工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧》、《互聯(lián)網(wǎng) 大客戶營銷實戰(zhàn)訓練》、《華為鐵三角與大客戶銷售項目運作》、《基于大客戶需求因素的談資解決方案》、《基于大數(shù)據(jù)的客戶關系與VIP會員管理》、《金牌銷售的大客戶開發(fā)與維護》、《狼性營銷—智奪大客戶》、《搶單先擒王-大客戶高層決策人公關策略》、《實效大客戶開發(fā)與維護技能提升訓練營》、《談資（中高階）——搞定大客戶的關鍵在于“談”》、《政企大客戶關系營銷》、《卓越的大客戶與大項目服務技能》

課程現(xiàn)場：

客戶評價：

諾達企業(yè)培訓機構服務流程：

品牌故事：

諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

我們的發(fā)展定位：

鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !