課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程說明】*本課程包括三篇、十個模塊，總課時4天/24小時，可隨您的需要進行選擇與搭配，以2天/12小時課程為宜，課堂演練、討論與問答，都可以很好地開展。*每個模塊，都有自己的案例、工具、方法、實戰(zhàn)情境應(yīng)用，幫助學(xué)員從實戰(zhàn)情境出發(fā)，學(xué)習(xí)工具方法，激發(fā)思維能力，提升臨場...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一章：認識以客戶為中心的客戶服務(wù)管理體系一、認識以客戶為中心的服務(wù)管理理念1、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念出現(xiàn)的背景2、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念的特征3、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念指導(dǎo)...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊為什么向狼學(xué)習(xí)狼的性格特點認識狼性覺醒自我狼性文化與團隊精神銷售人的精、氣、神卓越源于要求二、激發(fā)團隊斗志燃點執(zhí)行熱情狼性團隊正面思維與心態(tài)銷售壓力管理與應(yīng)對積極情緒創(chuàng)造正面能量解碼狼性精英的心態(tài)目標的力量定目標的三個標準狼性團隊必勝的八大信念三、對高效執(zhí)行力的認識執(zhí)行力是什么團隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象高效執(zhí)行八字箴言高效執(zhí)行是對成果負責(zé)任務(wù)型和結(jié)果型的...[詳情]

課程簡介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而，在實際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點。那么，如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認識自己和客戶的行為、期待、一致性價值理解、渴望、性格特質(zhì)，進而外化與解構(gòu)問題影響，尋找特殊意義事件，從而實現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4．對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-29——2016-10-30| 蘇州課程大綱：模塊一：定標篇夢想VS目標2、有效目標的構(gòu)成要素3、實現(xiàn)目標的必要條件4、壓力VS動力5、現(xiàn)場練習(xí)模塊二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的構(gòu)成要素如何找到*佳方法態(tài)度VS能力現(xiàn)場練習(xí)模塊三：計劃篇計劃VS變化2、好計劃的構(gòu)成要素3、如何列出切合實際的計劃4、被動又VS主動5、現(xiàn)場練習(xí)模塊四、執(zhí)行篇1、激動VS行動影...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-22——2016-10-23| 中山課程大綱：第一單元：客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元：掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解4種談判對手3.4種談...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20| 長沙課程大綱：單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析預(yù)購階段現(xiàn)場階段決策階段購買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------模塊一：公司營銷團隊建設(shè)普遍存在的問題**節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營銷管理...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-27——2016-10-28| 上海2016-11-01——2016-11-02| 上海2016-12-19——2016-12-20| 上海課程大綱：**部分：售樓前準備一、給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)二、做事先做人——售樓人員的人品和性格三、態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)四、上帝在想什么——嘗試換位思考五、塑造自我——售樓員的儀容儀表...[詳情]

課程簡介：【主講專家】趙桐北師大MBA校外導(dǎo)師營銷與品牌實戰(zhàn)專家移動互聯(lián)社會化營銷與品牌專家趙桐擁有十余年市場營銷、品牌管理實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗。曾服務(wù)于國際知名企業(yè)聯(lián)合利華，積累了豐富的市場及營銷管理經(jīng)驗。在一家本土企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，率領(lǐng)數(shù)百人團隊進行國內(nèi)、國際市場開拓，具有豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗?！菊n程形式及費用】本課程為內(nèi)訓(xùn)課，企業(yè)請老師到企業(yè)進行授課，老師會根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓(xùn)前須預(yù)約時間并且簽訂合...[詳情]

課程簡介：市場營銷與銷售技巧【課程說明】隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者。可見要達成...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20| 長沙課程大綱：單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費行為改變，銷售人員應(yīng)做好準備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析預(yù)購階段現(xiàn)場階段決策階段購買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡介：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？8.為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績...[詳情]