課程簡(jiǎn)介：第一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測(cè)試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買的是什么？...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)?！菊n程收益】1、掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、由淺入...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

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課程簡(jiǎn)介：【課程目的】**正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)，樹立正確的營(yíng)銷信念，掌握充分準(zhǔn)備、合適接近、充分溝通、建立信賴感、深挖需求、演示說明、處理抗拒、及時(shí)成交、轉(zhuǎn)介紹、卓越服務(wù)的十大銷售步驟，提升銷售技能和信念。 【學(xué)習(xí)方式】理論講解案例分析互動(dòng)思考小組PK互動(dòng)模擬演練現(xiàn)場(chǎng)提問答疑 【學(xué)習(xí)對(duì)象】營(yíng)銷員、銷售主管、部門經(jīng)理等人員 【主講專家】周洪超高級(jí)營(yíng)銷師人力資源管理師工信部中小企業(yè)管理...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：第一單元：成為優(yōu)秀的銷售顧問1.銷售市場(chǎng)的三點(diǎn)思考2.專業(yè)銷售顧問9個(gè)行為特征3.專業(yè)銷售顧問應(yīng)具備的5個(gè)條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元：客戶是如何做決策的？1.客戶決策過程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶策略3.選擇評(píng)估階段的客戶策略4.思考決定階段的客戶策略5.執(zhí)行階段的客戶策略第三單元：微表情——看懂客戶真實(shí)意圖1.破解身體語言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練2...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及有潛質(zhì)的銷售人員，尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部等。學(xué)習(xí)費(fèi)用：3200元/人，（含報(bào)名費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、師資費(fèi)、中餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、資料費(fèi)等)；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；課程收益：轉(zhuǎn)變思維，積極進(jìn)取，勇敢面對(duì)挫折，不斷改進(jìn)，直至成功訓(xùn)練我們的銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟電氣顧問式銷售之精髓從更廣泛和更高的層面、角度、立場(chǎng)來看待我們與客...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的運(yùn)用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅(jiān)強(qiáng)有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊(duì)?！九嘤?xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級(jí)管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動(dòng)游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識(shí)別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團(tuán)隊(duì)成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)8、銷售隊(duì)伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵(lì)下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵(lì)引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無開課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------模塊一：公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問題**節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題第五節(jié)：營(yíng)銷管理...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問【課程收益】掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度；2、經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；3、經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤(rùn)低；4、經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；5、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？6、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？7、經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；8、經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶第二模塊：渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程目的】**正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)，樹立正確的營(yíng)銷信念，掌握充分準(zhǔn)備、合適接近、充分溝通、建立信賴感、深挖需求、演示說明、處理抗拒、及時(shí)成交、轉(zhuǎn)介紹、卓越服務(wù)的十大銷售步驟，提升銷售技能和信念。 【學(xué)習(xí)方式】理論講解案例分析互動(dòng)思考小組PK互動(dòng)模擬演練現(xiàn)場(chǎng)提問答疑 【學(xué)習(xí)對(duì)象】營(yíng)銷員、銷售主管、部門經(jīng)理等人員 【主講專家】周洪超高級(jí)營(yíng)銷師人力資源管理師工信部中小企業(yè)管理...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開課時(shí)間：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海課程大綱：第一章：客戶需求分析思考：1、面對(duì)客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個(gè)人告訴我兩次的答案不...[詳情]