北京客戶營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)好

第 一、二天

銷售團(tuán)隊(duì)打造

著重系統(tǒng)講解如何建立強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、精個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)；解決招聘困難、精英難求、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大的問題，講解年度、組織目標(biāo)難已分解、考核難以執(zhí)行、提成不能激勵(lì)業(yè)務(wù)，不能有效促銷銷售，銷售人員士氣低落等銷售團(tuán)隊(duì)管理各類問題。

銷售團(tuán)隊(duì)的概念、業(yè)務(wù)員的招聘、業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn)、銷售目標(biāo)的制定、分解、銷售目標(biāo)的跟進(jìn)、檢查與輔導(dǎo)、銷售人員的績效考核、銷售提成的設(shè)計(jì)、銷售人員的看板管理、客戶信息管理、10多種針對各類銷售人員的管理方法、20多種激勵(lì)銷售人員

第三天上午

如何**尋找高質(zhì)量的目標(biāo)客戶

解決業(yè)務(wù)人員有效客戶信息量少、、付出的時(shí)間、人力、費(fèi)用成本較高、銷售難已提升、業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成活率低的問題、現(xiàn)場解答互動(dòng)

講解目標(biāo)客戶的特征、詳細(xì)講解如何尋找客戶的路徑、3種尋找**尋找到高質(zhì)量的目標(biāo)客戶的方法、集中作戰(zhàn)與單兵作戰(zhàn)、管理中的常見問題解答

第三天

下午

尋找目標(biāo)客戶路徑與清單表實(shí)操分析與點(diǎn)評

第四-五天

銷售十大步驟

（銷售話術(shù)、手冊的編寫）

解決業(yè)務(wù)人員的怕拒絕的恐懼心態(tài)、銷售準(zhǔn)備不足、空手出門、銷售技能較差、溝通技能缺乏，不以客戶為中心，而是以自我為中心、現(xiàn)場模擬演練

11種充分準(zhǔn)備、合適接近、充分溝通的技巧、銷售溝通中的三種語術(shù)公式、建立信賴感、如何挖掘客戶需求、演示說明、處理客戶抗拒意見、成交的25種方法、轉(zhuǎn)介紹與卓越服務(wù)