北京銷售技巧培訓機構哪個好

【為什么學習本課程】

銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標是靠一個強大的銷售團隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團隊？團隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團隊，這都是銷售經理常常遇到的問題。

同時，銷售團隊有了，那么該如何營造一種良性的內部競爭機制？如何更有效的和團隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標？如何不斷地激勵整個團隊，讓大家每天都充滿激情的去“戰(zhàn)斗”？這些問題的核心與答案，本課程中都將讓您收獲到，同時與您分享行之有效的實務操作經驗。

 

【**本課程您將學習到】

如何“帶新人”

團隊日常管理要領

團隊成員考核與培養(yǎng)

如何做好日常考核、激勵

 

【課程時間】

1天（6小時） am9：00—12：00     pm14：00-17：00

 

【課程形式】

專題講授/ 互動式游戲 / 案例分析 / 互動問答 / 現(xiàn)場討論

【主講專家】

李睿龍

銷售人員實戰(zhàn)訓練專家

Think & Practice培訓體系培訓師

陜西財經學院客座教授

高新企業(yè)大學特聘高級培訓師

職業(yè)經理人孵化工程高級培訓師

李睿龍老師畢業(yè)于西安郵電大學，經濟信息管理專業(yè)。曾任家世界集團商品部經理助理職位。曾任大連實德集團從事銷售中心經理，從普通的業(yè)務人員到中心經理的經歷奠定了自己銷售專業(yè)理念與實戰(zhàn)相結合的能力。具有豐富的大客戶銷售培訓經驗，擔任多家企業(yè)銷售人員培訓導師，高級培訓師。

李睿龍老師授課從問題切入主題，語言幽默詼諧。實戰(zhàn)案例貼近業(yè)務一線，解決辦法來親身銷售經驗，實用性強。注重理念延伸，授課善于引導學員尋求趨同，達成共識。

【課程形式及費用】

本課程為內訓課，企業(yè)請老師到企業(yè)進行授課，老師會根據企業(yè)具體要求定制課程內容，培訓前須預約時間并且簽訂合同，課酬按天收費，培訓前付一半課酬，培訓后付另一半。

【課程大綱】 

一、團隊帶“新人”

★帶新人的4個常見問題

1. 問題1：新人有沒有工作能力？

2. 問題2：我們組建團隊是要能力嗎？

3. 問題3：怎樣考核新人的工作意愿？

4. 問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？

@ 案例分析：銷售人員招聘審核6標準

@ 案例分析：銷售新人工作意愿考核3方法

 

 

★帶新人的3大步驟和3個階段

1. 建立私人感情

2. 進行職位管理

3. 確認管理角色

@ 視頻教學：父親

@ 案例分析：倫理教育

 

★帶新人的2個原則和新人融入的4大標準

1. 帶新人的2個原則

2. 新人融入團隊3個階段

3. 穩(wěn)定人心的3項關鍵任務

4. 新人融入團隊的4大標準

@ 案例分析：新人融入團隊4個常見問題破解

@ 案例分析：西游記團隊

 

二、團隊溝通與管理

★團隊管理的5個常見問題

1. 問題1：團隊需不需要凝聚力？

2. 問題2：強大的向心力表現(xiàn)哪？

3. 問題3：如何**員工的工作風格不趨于同質化？

4. 問題4：為什么員工越來越“皮”？

5. 問題5：對于“老皮”能不能預防？

@ 案例分析：陳橋事變

@ 案例分析：杯酒釋兵權

@ 案例分析：國家的壓力管理

 

★團隊目標的設立原則及方法

1. 測試階段團隊目標設定

2. 融入階段團隊目標設定

3. 穩(wěn)定階段團隊目標設定

@ 案例分析：朝三暮四VS鞭打快牛

 

★團隊內員工管理的3大階段

1. 任務導向---學動作

2. 目標導向---學流程

3. 競爭導向---學管理

@ 案例分析：軍隊的管理

 

三、團隊考核與激勵

★員工考核的原則

1. 團隊工作績效考核

2. 財務指標考核原則

3. 工作態(tài)度考核原則

 

★激勵方式的設定

1. 獎罰激勵制度的設定

2. 績效獎金設定的原則

3. 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設計

4. 合理的職業(yè)晉升標準

@ 現(xiàn)場互動：銷售冠軍獎

 

★內部培訓機制的建立

1. 專業(yè)技能型培訓體系

2. 工作意愿型培訓體系

3. 員工培訓的基本前提

@ 情景演示，案例分析