課程簡介：開課時間：2016-12-15——2016-12-16| 上海課程大綱：模塊一、完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設案例分析：六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數據工具統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例分析：數據挖掘工具使用矩陣分析的應用敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確支持職能部門和營銷部門的關系市場部...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時：2天/12小時，可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個課程提綱的總授課時間為4天，融合了葉敦明老師的經銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經銷商公司化經營（1天）、銷售人員職業(yè)化提升（1天）等四門經典課程。一、經銷商開發(fā)=商業(yè)機會做點落實1、情境模...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3、我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，**大的的障礙時什么?5、案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢1、競爭的三個不同層次價格的競爭技術的競爭標準的競爭案例分析：通用電氣公司在中國市場的選...[詳情]

課程簡介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而，在實際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點。那么，如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認識自己和客戶的行為、期待、一致性價值理解、渴望、性格特質，進而外化與解構問題影響，尋找特殊意義事件，從而實現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：市場營銷與銷售技巧【課程說明】隨著市場經濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經濟一體化的時代已經到來， 今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢者。可見要達成...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應鏈管理供應鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財務審核和臨界分析產品生命周期分析SCOR模型的運用供應鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數據S&am...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-25——2016-10-26| 上海課程大綱：l顧問式銷售與推銷與顧客的關系不一樣銷售過程不一樣對銷售人員要求不一樣l銷售應具備的基本素質知識技巧態(tài)度l良好的**印象儀容儀表肢體語言待客禮儀l客戶性格判斷及應對支配型影響型穩(wěn)定型遵從型l探尋顧客需求探尋顧客需求的重要性探尋顧客需求的方法提問的重要性提問的分類和作用油燈法則傾聽的重要性聽的不同層次傾聽的步驟l產品介...[詳情]

課程簡介：銷售團隊精英培訓班【培訓目的】系列課程的學習，提升對市場營銷的認識，提升銷售團隊管理水平，運用實戰(zhàn)輔導、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實效、實戰(zhàn)、實用的運用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅強有力的鋼鐵般銷售團隊。【培訓對象】董事長、總經理、銷售總監(jiān)、經理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓方式】理論講解＋案例分享＋管理互動游戲＋作業(yè)練習輔導＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導【...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、角色認知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯位分析作為同級角色——角色錯位分析作為上級角色——角色錯位分析如何定位自己2、角色轉換——管理能力與業(yè)務能力從個人業(yè)績到團隊業(yè)績規(guī)劃市場規(guī)劃人員如何指導？如何用不同類型員工？如何激勵員工二、自我蛻變自我管理之控制自我管理之自省自我管理之經營請問自己6個問題？三、激勵概述1、激勵的原理激勵的原理銷售團隊管理者掌握激勵的核心點...[詳情]

課程簡介：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？◆很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？◆如何破解銷售目標不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標呢？面對企業(yè)下達的銷售目標，如何既取悅于...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認識復雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復雜銷售贏單的關鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準備：目標庫的建立大項目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡介：【講師介紹】劉安達2009年全國十佳培訓師國際職業(yè)高級培訓師國際培訓師行業(yè)協(xié)會金牌講師汾酒集團百家老根特聘顧問人性大師生命教練--劉安達先生一個被美喻為生命教練的人，十多年的培訓生涯，近千場的精彩演講，使很多人邁向成功！他的演講激情四溢,大氣磅礴，認可率幾近100%，他的許多至理名言，喚醒了人們心中沉睡已久的巨人！他對人性的理解已臻化境。十多年來他從理論到實踐，再從實踐到理論，有著豐富的人生閱歷及...[詳情]

課程簡介：《大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務》過程把控、博弈和評價跟蹤管理【講師介紹】蔣建業(yè)蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網事業(yè)部南部大區(qū)經理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經理，上海廣茂達首席營銷官，海雷士光藝總經理?！緦崙?zhàn)經歷】上海廣茂達首席營銷官成功銷售近10個億的業(yè)績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復旦大學經濟學碩士，企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收...[詳情]

課程簡介：顧問式銷售講師培訓【課程大綱】單元一：深悟銷售本質，聚焦高價值銷售活動提高思維層次，提升自我銷售“勢能”掌握“關鍵時刻、關鍵動作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認識專業(yè)化銷售流程及其關鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質了解現(xiàn)實環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當成積累個人身價的過程以健康的心理素質處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質專家顧問型銷售所應培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數據庫數據庫的一般內容數據庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶完善數據庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]