課程簡(jiǎn)介：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵推銷VS營(yíng)銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問句準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問話技巧銷售中的說服技巧銷售中的聆聽技巧銷售中的肯定認(rèn)同技巧銷售中**建立信賴感的藝術(shù)第三章：絕對(duì)成交十大步驟充分準(zhǔn)備客戶開發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較解除客戶抗拒點(diǎn)絕對(duì)成交要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年顧問式銷售的策略與技巧【講師介紹】沈丹陽中國(guó)人民大學(xué)MBA學(xué)歷北大縱橫商學(xué)院副院長(zhǎng)中國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)講師中國(guó)培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化實(shí)戰(zhàn)家北京大學(xué)工商管理（EMBA）總裁班特聘講師香港（中國(guó)）工商管理碩士研究生院特聘教授中聯(lián)印務(wù)等3家企業(yè)管理顧問曾就職于臺(tái)灣旺旺集團(tuán)，浙江農(nóng)夫山泉原宏達(dá)造紙實(shí)業(yè)公司高管國(guó)內(nèi)某大型管理培訓(xùn)公司執(zhí)行總裁3年培訓(xùn)講師【課程收益】1、掌握顧問式銷售的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧；...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1、客戶為什么購(gòu)買？2、工具：客戶購(gòu)買方程式3、大客戶銷售3種模式4、顧問式銷售的本質(zhì)5、方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)6、大客戶銷售的“七劍”7、方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑二、銷售的探雷器：客戶開拓1、客戶開拓階段的3個(gè)步驟2、工具：客戶畫像技術(shù)3、工具：從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征4、按圖索驥找到目標(biāo)客戶的12種方法5、工具：客...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)?！菊n程收益】顧問式銷售作為一種有效的介入式銷售模式，...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4、在客戶與市場(chǎng)開發(fā)過程中，**大的的障礙時(shí)什么?5、案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)案例分析：通用電氣公司在中國(guó)市場(chǎng)的選...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：顧問式銷售講師培訓(xùn)【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實(shí)施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊(duì)管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營(yíng)工作績(jī)效...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問【課程收益】掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點(diǎn)評(píng)課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點(diǎn)；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團(tuán)隊(duì)，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會(huì)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)懲的基本...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵推銷VS營(yíng)銷銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立銷售過程中核心原理銷售中的六大永恒不變的問句準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策第二章：熟練的銷售基本功熱情銷售中的問話技巧銷售中的說服技巧銷售中的聆聽技巧銷售中的肯定認(rèn)同技巧銷售中**建立信賴感的藝術(shù)第三章：絕對(duì)成交十大步驟充分準(zhǔn)備客戶開發(fā)建立信賴感挖掘客戶需求產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較解除客戶抗拒點(diǎn)絕對(duì)成交要求客戶轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)第...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】單元一：深悟銷售本質(zhì)，聚焦高價(jià)值銷售活動(dòng)提高思維層次，提升自我銷售“勢(shì)能”掌握“關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵動(dòng)作”，培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識(shí)專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二：銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實(shí)環(huán)境，鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個(gè)人身價(jià)的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三：專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識(shí)及技能體系以正確的定位提高在客戶心目...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：2019年客戶經(jīng)理全流程銷售技巧課【講師介紹】陳元方實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造講師企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”創(chuàng)始人營(yíng)銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾經(jīng)用一年時(shí)間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧問【課程收益】掌握開發(fā)新客戶和利用資源的策略把握新客戶開拓方法與技巧正確評(píng)估不同客戶心理和需求了解電話邀約...[詳情]