銷售管理

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IT大客戶營銷策劃方案訓(xùn)練班

3800.00元

市場價:¥3800.00元

開課學(xué)校 諾達(dá)名師

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

深圳南山科興科學(xué)園B1-402

課程介紹Course Introduction

第 一章:銷售原理及銷售關(guān)鍵

推銷VS營銷

銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立

銷售過程中核心原理

銷售中的六大永恒不變的問句

準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策

第二章:熟練的銷售基本功

熱情

銷售中的問話技巧

銷售中的說服技巧

銷售中的聆聽技巧

銷售中的肯定認(rèn)同技巧

銷售中**建立信賴感的藝術(shù)

第三章:絕對成交十大步驟

充分準(zhǔn)備

客戶開發(fā)

建立信賴感

挖掘客戶需求

產(chǎn)品介紹并塑造價值

做競爭對手比較

解除客戶抗拒點(diǎn)

絕對成交

要求客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶服務(wù)

第四章:探索和剖析客戶購買心理需求

顧客購買心理需求變化階梯

顧客下決心的八大循環(huán)過程

第五章:客戶抗拒解除必殺技

剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因

抗拒解除的6打步驟

顧客常見10大抗拒解除心法

第六章:絕對成交的22大策略

直接要求法

二選一法

總結(jié)利益成交法

優(yōu)惠成交法

預(yù)先框式成交法

激將法

惜失成交法

訂單成交法



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【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

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華為大客戶銷售策略及項(xiàng)目分析與運(yùn)作機(jī)制

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華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作

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