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市場價:¥3800.00元
班制:周末班
深圳南山科興科學(xué)園B1-402
課程介紹Course Introduction
第 一章:銷售原理及銷售關(guān)鍵
推銷VS營銷
銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立
銷售過程中核心原理
銷售中的六大永恒不變的問句
準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策
第二章:熟練的銷售基本功
熱情
銷售中的問話技巧
銷售中的說服技巧
銷售中的聆聽技巧
銷售中的肯定認(rèn)同技巧
銷售中**建立信賴感的藝術(shù)
第三章:絕對成交十大步驟
充分準(zhǔn)備
客戶開發(fā)
建立信賴感
挖掘客戶需求
產(chǎn)品介紹并塑造價值
做競爭對手比較
解除客戶抗拒點(diǎn)
絕對成交
要求客戶轉(zhuǎn)介紹
客戶服務(wù)
第四章:探索和剖析客戶購買心理需求
顧客購買心理需求變化階梯
顧客下決心的八大循環(huán)過程
第五章:客戶抗拒解除必殺技
剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因
抗拒解除的6打步驟
顧客常見10大抗拒解除心法
第六章:絕對成交的22大策略
直接要求法
二選一法
總結(jié)利益成交法
優(yōu)惠成交法
預(yù)先框式成交法
激將法
惜失成交法
訂單成交法
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學(xué)校介紹University Profile
【諾達(dá)名師合作流程】
【諾達(dá)名師介紹】
諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達(dá)名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達(dá)名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢,咨詢電話:18898361497