北京營銷精英講師哪里有

外地客戶可協(xié)助預定住宿，費用自理。

學習對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員

學習目標：

1.建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)

化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。

2.同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。

課程大綱：

第 一模塊：課程導入

為什么要**策略銷售制定銷售策略

復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策

策略銷售的制定步驟

策略銷售的作用

第二模塊：辨識要素

第 一節(jié)：認識策略要素

第二節(jié)：理解策略要素

第三節(jié)：提煉策略要素

第三模塊：評估訂單

第 一節(jié)：評估原則與角度

第二節(jié)：定位

第三節(jié)：競爭

第四節(jié)：理想客戶

第五節(jié)：時間漏斗

第六節(jié)：優(yōu)勢與風險

第七節(jié)：評估訂單結合給定的案例，分析此訂單中的優(yōu)勢和風險

第四模塊：策略制定：找到致勝的策略

第 一節(jié)：制定策略的原則

第二節(jié)：涮選策略

第三節(jié)：檢查策略

第四節(jié)：制定計劃

第五模塊：總結

一個原則

雙贏思想

三個步驟

四個要素

五個特點

成功案例簡介：

項目講師簡介：

原浪潮集團產品市場部總經理/原用友集團大客戶經理崔建中

《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉，證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略。

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