深圳大客戶銷售內(nèi)訓課

 

注：五天四夜  費用：19800元  講師：王鑒、孔豫棟、臧其超

課程收益 
幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路； 
運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力；  
清晰“頭狼角色”，明確營銷經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)； 

掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；  
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ； 
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。  

課程大綱：

模塊一：營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

理念創(chuàng)新與市場分析；市場營銷戰(zhàn)略定位

目標市場選擇、品牌的價值定位；產(chǎn)品市場定位

市場營銷策略選擇（品牌與促銷）

品牌的訴求控制

品牌在市場的視覺表現(xiàn)

品牌定位與概念生成

品牌的市場建設(shè)

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二：營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理

銷售渠道發(fā)展趨勢

如何擁有自己的銷售渠道

打造黃金銷售渠道

設(shè)計與選擇銷售渠道

銷售渠道的管理策略

渠道的調(diào)整、變革與管理

有效的策略性渠道行銷

分銷系統(tǒng)管理

模塊三：成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動

模塊四：大客戶銷售策略與技巧

客戶采購的關(guān)鍵要素

客戶分析、挖掘需求、回收賬款

銷售漏斗管理

打造專業(yè)化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準

顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升

M6－1”贏”銷從“心”開始

M6－2卓越銷售溝通

M6－3營銷執(zhí)行力

M6－4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理

M6－5營銷教練

M6－6孫子營銷兵法

模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理

市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法

設(shè)定營銷組合策略

制定營銷策略方案

營銷團隊的建設(shè)

營銷團隊的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍

營銷團隊的業(yè)績評估與激勵

專題講座：消費者行為分析與消費心理