銷售定價(jià)企業(yè)課程

1.為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見效果？

2.抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手

三、銷售人員日常工作管理

1.銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？

2.銷售人員日常工作管理三招。

不用增加投入，讓團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)提升的方法

四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

1.銷售目標(biāo)的設(shè)定原則

2.銷售人員的業(yè)績(jī)指標(biāo)分解方法

五、銷售業(yè)績(jī)考核

1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)

如何考核下屬？先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化

2.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹

考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

3.運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn)

第四部分，銷售人員的激勵(lì)與懲罰

一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理

1.馬斯洛需求層次理論

2.公平理論案例分析

二、激勵(lì)方法

1.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？

幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法

2.提拔下屬與激勵(lì)

業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程

三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)

1.業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊

2.如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？

四、銷售人員的懲罰

1.有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵(lì)行嗎？

2.如何批評(píng)下屬？批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

第五部分：銷售主管的自我提升

1.我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？

2.如何提升自己的管理技能？

提高管理技能的3個(gè)途徑

管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？

管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？

3.銷售主管要當(dāng)心的陷阱

案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

如何破解陷阱？

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銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營——講師介紹

何煒東老師

實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；

通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；

和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（WatsonsWater）銷售經(jīng)理南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；

亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；

曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；

從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解；

多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；

經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；

北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；

已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》。

為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。

培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)，將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰，課堂氣氛　、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，**各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

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