深圳培訓(xùn)網(wǎng) > 深圳人力資源培訓(xùn)機(jī)構(gòu) > 深圳諾達(dá)名師
首頁 培訓(xùn)網(wǎng) 最新資訊 熱門問答

深圳諾達(dá)名師

18898361497 免費(fèi)試聽

您當(dāng)前的位置: 深圳中層管理培訓(xùn) > 深圳人力資源培訓(xùn) > 銷售人員招募技巧

招聘銷售人員有何的方法?

¥詳詢

班制:周末班

深圳諾達(dá)名師
上課(咨詢)地址:深圳南山科興科學(xué)園B1-402
報(bào)名咨詢 預(yù)約試聽
課程介紹

招聘銷售人員有何快速有效的方法?

建立對銷售人員招聘工作的正確認(rèn)識

案例:李總對銷售人員招募的說法對不對?

1、 銷售人員招聘工作的常見三大困惑

2、 招聘失敗的成本

3、 銷售人員招聘的五大核心理念

討論:是努力招募到合適的人員好,還是大量淘汰留下合適的人員好?


招聘銷售人員有何快速有效的方法?

第二部分、銷售人員的招聘流程

案例:某公司銷售人員的招聘體系

1、制定招聘需求

a) 方法:進(jìn)行工作分析與編寫崗位說明書

b) 方法:招聘需求的勝任力分析

c) 小組討論:某公司招聘員工的勝任力素質(zhì)模型

2、找到合適的候選人

a) 方法:招聘渠道的種類和利弊

b) 方法:制做具有吸引力的招聘資料

c) 方法:要**時間過濾的八種簡歷

d) 方法:應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷分辨技巧

e) 方法:如何分辨簡歷重要信息的真?zhèn)?/span>

3、邀請和進(jìn)行招聘測試

a) 方法:電話邀約安排面試的技巧

b) 工具:銷售人員面試中需要提到的12個常見問題

c) 方法:在面試中建立雇主品牌

4、做出錄用決策

a) 方法:怎樣促使合適的人員盡快到公司服務(wù)?

b) 方法:三個動作讓未來的團(tuán)隊(duì)伙伴堅(jiān)定來一起工作的信心

練習(xí):

1、 角色演練:這三份簡歷你選擇哪一份,如何給他打電話約面試時間;


招聘銷售人員有何快速有效的方法?

第三部分、面試?yán)碚撆c實(shí)踐技巧

1、 給應(yīng)聘者一個好印象:規(guī)范的企業(yè)面試流程

2、 工具:銷售人員需要面試的10個關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)

3、 結(jié)構(gòu)化面試的涵義和特點(diǎn)

4、 方法:操作結(jié)構(gòu)化面試的“八步法”

a) 確定面試的主要內(nèi)容

b) 對面試的內(nèi)容進(jìn)行解釋

c) 確定不同面試內(nèi)容的目標(biāo)值

d) 設(shè)立各面試要素的權(quán)重

e) 編制具體的評分表格

f) 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化面試題庫

g) 對相關(guān)主考官培訓(xùn),知識轉(zhuǎn)移

h) 現(xiàn)場實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試,及時評分

分組演練:一個真實(shí)的結(jié)構(gòu)化面試現(xiàn)場


招聘銷售人員有何快速有效的方法?

第四部分、結(jié)構(gòu)化面試七大經(jīng)典問題類別及實(shí)施技巧

1、背景性問題,附經(jīng)典面試提問分析;

2、意愿性問題,附經(jīng)典面試提問分析;

3、情境性問題,附經(jīng)典面試提問分析;

4、壓力性問題,附經(jīng)典面試提問分析;

5、智能性問題,附經(jīng)典面試提問分析;

6、專業(yè)性問題,附經(jīng)典面試提問分析;

7、行為性題目,附經(jīng)典面試提問分析;

a) STAR行為面試技巧

b) 行為面試方法概述

c) 行為面試---STAR樣本

d) STAR實(shí)戰(zhàn)分析:考察“培養(yǎng)人才”方面

e) 行為面試的要點(diǎn)總結(jié)

f) 詢問失敗的行為事例

分組演練:招聘某職位的STAR行為面試法


第五部分、銷售人才測評的主要方法與技術(shù)

1、 常用的人才綜合測評方法

2、 心理測驗(yàn)

3、 知識技能測驗(yàn)

4、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論

5、 行為事件訪談

6、 命題演講

如何對更關(guān)鍵的職位進(jìn)行背景調(diào)查

案例分享:某企業(yè)銷售工程師招聘評價中心設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)


課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)

電話溝通:18188609073  微信:yezi20150820 葉老師


體驗(yàn)課預(yù)約試聽

倒計(jì)時

12:00:00

課程熱線:

18898361497
在線咨詢

客服在線時間:早上9點(diǎn)~下午6點(diǎn),其他時間請?jiān)诰€預(yù)約報(bào)名或留言,謝謝!

深圳人力資源

免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時

11: 41: 09

稍后會有專業(yè)老師給您回電,請保持電話暢通

咨詢電話:18898361497
推薦機(jī)構(gòu) 全國分站 更多課程

本周僅剩 個試聽名額

請鍵入信息,稍后系統(tǒng)將會把領(lǐng)獎短信發(fā)至您的手機(jī)

申請?jiān)嚶犆~

QQ:
加盟合作:0755-83654572