商務(wù)談判課程大綱
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-09-08
?在商務(wù)領(lǐng)域,提供高效的談判策略培訓(xùn)是取得成功交易的不可或缺的一步。無論您是初學(xué)者還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)談判專家都能從我們獨(dú)特的培訓(xùn)方案中受益匪淺。
在商務(wù)領(lǐng)域,提供高效的談判策略培訓(xùn)是取得成功交易的不可或缺的一步。無論您是初學(xué)者還是經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)談判專家都能從我們獨(dú)特的培訓(xùn)方案中受益匪淺。
我們的培訓(xùn)不僅僅是傳授基本的談判技巧,我們更注重培養(yǎng)出色的溝通能力和卓越的戰(zhàn)略思維。**針對(duì)真實(shí)情境的模擬演練和案例分析,我們幫助您掌握靈活運(yùn)用各種談判策略的能力,充分發(fā)揮您的潛力,達(dá)到更好的結(jié)果。
商務(wù)談判培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解商務(wù)談判培訓(xùn)內(nèi)容
一、 認(rèn)識(shí)雙贏商務(wù)談判
雙贏商務(wù)談判的三大標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)談判利益的三個(gè)層面
哈佛商務(wù)談判的四個(gè)原則
案例:薛女士與奔馳利之星索賠談判
進(jìn)入談判報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的五個(gè)前提
客戶談判的心理分析
高效商務(wù)談判的價(jià)值分析
IPCA談判系統(tǒng)
談判籌碼建立與分析
籌碼的力量分析與運(yùn)用
如何籌碼
案例:高層談判 一馬平川
二、 有效的情報(bào)是談判成功的前提(I)
商業(yè)情報(bào)對(duì)于成功談判的價(jià)值
談判所需要的五大情報(bào)
了解談判對(duì)手
談判方?jīng)Q策鏈分析
收集并分析同臺(tái)競爭者的信息
我方籌碼與優(yōu)勢分析
**線人獲取對(duì)方預(yù)期與底線情報(bào)?
如何在談判前期做必要的商務(wù)公關(guān)
案例:科恩是如何在談判中打破僵局的?
三、 系統(tǒng)策劃是談判成功的關(guān)鍵(P)
如何確定我方的談判目標(biāo)
分析對(duì)方關(guān)鍵需求的層級(jí)
分析對(duì)手的人員及關(guān)系
評(píng)估雙方需求的優(yōu)先順序
評(píng)估雙方籌碼及力量
列出備選方案
人員分工策劃
設(shè)計(jì)談判策略
強(qiáng)有力數(shù)據(jù)或資料呈現(xiàn)
引導(dǎo)對(duì)方的思考方向或角度
各方利害分析
客戶痛點(diǎn)升華
我方讓步策略
壓力或誘惑成交
三個(gè)有效的談判策劃工具
策劃工具演練:如何實(shí)施欠款大客戶的談判策劃?
策劃工具演練:面對(duì)客戶無法滿足交期如何談判策劃
四、 有效的溝通是成功談判的根本(C)
溝通的智慧—溝通之道是情理之道
溝通從心開始,目的為了改變
商務(wù)談判溝通的六個(gè)環(huán)節(jié)
A開局階段的策略與技巧
如何建立開局優(yōu)勢和開場氛圍
破冰的策略與方法
建立說是的氛圍
攻心式談判邏輯
案例:探尋需求的三個(gè)層級(jí)?
制約對(duì)方請(qǐng)示上級(jí)
B開價(jià)的策略與技巧
先開價(jià)的好處與弊端,何時(shí)先開價(jià)
后開價(jià)的好處與弊端,何時(shí)后開價(jià)
西歐式報(bào)價(jià)策略—高開低走
日本式報(bào)價(jià)策略—低開高走
報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)
博爾韋爾開價(jià)策略
案例:敲山鎮(zhèn)虎 高開低走
C探尋需求階段的策略與技巧
探尋需求的提問
探底線的問問題的技巧
問清—明確需求
問多—多方提問
問深—需求的動(dòng)機(jī)
D應(yīng)對(duì)還價(jià)交鋒階段的策略與技巧
客戶的砍價(jià)心理分析
銷售人員為何屢被砍價(jià)
案例:甲方指定的項(xiàng)目為何一降再降
找分歧的原因和價(jià)值點(diǎn)
討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通