談判博弈培訓(xùn)

“博弈”一詞，出現(xiàn)在公元前四百年的《論語(yǔ)》中：子曰：“飽食終日，無(wú)所用心，難矣哉！不有博弈者乎，為之猶賢乎已?！?

在我們現(xiàn)實(shí)的生活中，獲取、付出、對(duì)抗、談判、溝通等狀態(tài)隨影逐形：嬰兒時(shí)用啼哭獲得哺乳，幼兒時(shí)以哭鬧得到糖果，少兒時(shí)與同學(xué)交換玩具，少年時(shí)高考填報(bào)志愿，工作后與客戶談合同，與賣家談價(jià)格，與他人談合作，小到買菜討價(jià)還價(jià)，酒桌敬酒擋酒，大至買車買房爭(zhēng)取優(yōu)惠，與同事競(jìng)聘同一個(gè)崗位……博弈與談判，幾乎是每天與我們相伴相隨！

本課程以一個(gè)嶄新形式，將博弈的策略分析與談判的技巧方法，全方位的呈現(xiàn)在你面前！

第 一 節(jié) 博弈認(rèn)知與策略應(yīng)對(duì)

  1 囚徒困境

    【視頻】囚徒困境

（1）“囚徒困境”是“納什均衡”非合作的一個(gè)模型

（2）“囚徒困境”的特征

（3） 走出“囚徒困境”的條件

2 懦夫博弈

（1） 懦夫博弈的雙方都是理性的

（2） 懦夫博弈拼的是策略，不斷用底線策略去試探對(duì)方

（3） 化解工作、生活中懦夫博弈的思維方式

3 海盜分金

（1）海盜分金的博弈模型

（2）怎樣讓對(duì)方助你得償所愿

（3）如何應(yīng)付威脅

（4）如何抵御峒嚇

第二節(jié) 談判技巧

1 如何掌握談判的杠桿

2 如何賣個(gè)好價(jià)錢

3 如何使對(duì)方重視己方提議

4 如何避免倉(cāng)促成交

沙盤總結(jié)，成果升華

1 反思體驗(yàn)感受，梳理學(xué)習(xí)成果

【工具】《學(xué)習(xí)收獲卡》

2 學(xué)員小組討論，傾聽團(tuán)隊(duì)感受

3 學(xué)員代表分享，傾聽他人感受

4 世界咖啡模式，交換心得收獲

5 學(xué)員再次分享，成果收獲遞進(jìn)

6 擬定行動(dòng)計(jì)劃，建立責(zé)任擔(dān)當(dāng)

【工具】《培訓(xùn)落地行動(dòng)表》