青島供應(yīng)商全生命周期管理培訓(xùn)

供應(yīng)商全生命周期管理包括但不限于：尋源，初評(píng)，選擇，監(jiān)督，績效，策略，關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展與淘汰等。**供應(yīng)商全生命周期管理與供應(yīng)商進(jìn)行合作，**關(guān)系管理增強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持力度，**供應(yīng)商投入，供應(yīng)商參與，供應(yīng)商協(xié)同，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

第 一 講：供應(yīng)商全生命周期管理基礎(chǔ)

1、 采購組織與采購職能

1) 三大產(chǎn)業(yè)與三大組織的采購職能

2) 組織不同采購關(guān)注度不同

3) 自制與外包的決策

4) 采購都是“朝南坐”嗎

2、 供應(yīng)商管理的能力要求

10) 供應(yīng)商的生命周期管理范圍

11) 不同組織有不同的供應(yīng)商管理偏好

12) 供應(yīng)商管理需要什么樣的采購能力

案例：某食品企業(yè)的供應(yīng)商管理

討論：供應(yīng)商管理的問題與困難

第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源管理

1、 采購需求分析

1) 需求價(jià)值定位標(biāo)準(zhǔn)

a) 傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)

b) 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

c) 附加標(biāo)準(zhǔn)

2) 需求的分類

a) 原材料與半成品

b) 資本資產(chǎn)零件部件

c) 非生產(chǎn)與服務(wù)

3) 需求的確定

a) 需求與需要的區(qū)別

b) 需求規(guī)格的六種模式

c) 早期供應(yīng)與供應(yīng)商早期參與需求

2、 策劃需求的供應(yīng)商類型

1) 大供應(yīng)商一定配嗎？

2) 熟供應(yīng)商一定好嗎？

3) 好供應(yīng)商一定合適嗎？

4) 利用卡拉杰克模型定類型

5) 核心供應(yīng)商應(yīng)具備的三大能力

3、 分析供應(yīng)商市場(chǎng)狀況

1) 分析供應(yīng)商市場(chǎng)的競爭關(guān)系

2) 利用波特五力模型

3) 分析產(chǎn)品的生命周期

4) 分析供需是否平衡

5) 分析供需雙方的驅(qū)動(dòng)力

6) 供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分

4、 供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源

1) 等待觀望與主動(dòng)出擊

2) 尋源的18條路徑

3) 供應(yīng)源三分類

4) 國際尋源的注意點(diǎn)

5) 戰(zhàn)略尋源的方法

案例：某文具企業(yè)的戰(zhàn)略尋源

練習(xí)：品類分類及市場(chǎng)分析

第三講：構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估方式

1、 建立供應(yīng)商評(píng)估流程

1) 組建團(tuán)隊(duì)

2) 制定標(biāo)準(zhǔn)

2、 進(jìn)行供應(yīng)商初評(píng)準(zhǔn)備

1) 供應(yīng)商的能力評(píng)估

a) 關(guān)鍵物料的能力評(píng)估

b) 瓶頸物料的能力評(píng)估

c) 杠桿物料的能力評(píng)估

d) 常規(guī)物料的能力評(píng)估

e) 7大核心能力與35個(gè)要素

2) 供應(yīng)商積極性評(píng)估

a) 業(yè)務(wù)價(jià)值確定

b) 供應(yīng)商感知力強(qiáng)弱確定

c) 供應(yīng)商積極性四象限模型

3、 執(zhí)行供應(yīng)商初評(píng)

1) 供應(yīng)商資格預(yù)審

2) 供應(yīng)商自我評(píng)價(jià)

3) 對(duì)供應(yīng)商的首次篩選

4) 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)

a) 體系

b) 過程

c) 產(chǎn)品

d) 商務(wù)

e) 現(xiàn)場(chǎng)30分鐘速評(píng)法

4、 供應(yīng)商的財(cái)務(wù)預(yù)估

1) 供應(yīng)商的三張表收集

2) **三張表預(yù)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況

3) Z積分計(jì)算倒閉風(fēng)險(xiǎn)

5、 填寫供應(yīng)商初評(píng)報(bào)告

1) 供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)

2) 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

3) 供應(yīng)商改進(jìn)

4) **后的建議

案例：某汽車企業(yè)的供應(yīng)商初評(píng)

練習(xí)：供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)找問題

第四講：供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估

1、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取的四手法

1) 非正式法

2) 詢價(jià)法

3) 招標(biāo)法

4) 電子市場(chǎng)法

2、 供應(yīng)商的三大定價(jià)原則

1) 按成本定價(jià)

2) 按需求定價(jià)

3) 按競爭定價(jià)

4) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因

3、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇的三法則

1) **價(jià)格法

2) **成本法

3) 加權(quán)平均法

4) 價(jià)值評(píng)估法

案例：供應(yīng)商零利潤可信嗎

練習(xí)：如何處理供應(yīng)商相同報(bào)價(jià)

第五講：初評(píng)后的供應(yīng)商選擇

1、 供應(yīng)商選擇10C模型

2、 供需雙方的博弈力模型

3、 利用SWOT分析驅(qū)動(dòng)力

4、 供應(yīng)商選擇的三種方式

1) 項(xiàng)目列舉法

2) 成本比例法

3) 加權(quán)平均法

5、 建立供應(yīng)商長短名單

案例：ABC供應(yīng)商到底該選誰

練習(xí)：找出供應(yīng)商評(píng)估選擇的不足

第六講：供應(yīng)商合同與績效管理

1、 合同類型

1) 固定價(jià)格合同

2) 基于成本的合同

a) 成本加固定費(fèi)用

b) 成本加百分比

c) 成本加激勵(lì)

3) 無限期交貨合同

4) 交易型協(xié)議

2、 合同制訂

1) 影響合同的因素

2) 合同條款與條件

3) 合同風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)

3、 供應(yīng)商訂單履行及交期提升

1) 提升完美訂單率

a) 完美訂單率計(jì)算

b) 完美訂單率結(jié)構(gòu)

2) 交期延誤

a) 交期延誤的影響

b) 交期的構(gòu)成因素

c) 交期延誤的原因

3) 交期提升

a) 交期改進(jìn)的方法

b) 交期保證程序文件

c) 交期風(fēng)險(xiǎn)控制辦法

d) 交期提升戰(zhàn)略方法

e) 4種生產(chǎn)模式

f) TOC線束理論

g) 縮短前置期

h) 合理庫存規(guī)劃

i) 運(yùn)輸及物流規(guī)劃

4、 供應(yīng)商質(zhì)量

1) SQE職能職責(zé)

2) SQE的5模塊

3) 供應(yīng)商質(zhì)量管理3大塊

a) 質(zhì)量規(guī)劃

b) 質(zhì)量監(jiān)督

c) 質(zhì)量評(píng)價(jià)

5、 供應(yīng)商績效

1) 平衡計(jì)分卡

2) 績效測(cè)評(píng)QCDE

3) 供應(yīng)商激勵(lì)

4) 供應(yīng)商日

5) 供應(yīng)商生命周期各階段管理

6) 供應(yīng)商改進(jìn)及行動(dòng)計(jì)劃

案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效

練習(xí)：供應(yīng)商績效測(cè)評(píng)練習(xí)

第七講：供應(yīng)商策略及關(guān)系

1、 供應(yīng)商策略及關(guān)系

1) 供應(yīng)商分級(jí)

2) 64種供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分

3) 供應(yīng)商關(guān)系策略

4) 供應(yīng)商多元化

5) 動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系

2、 供應(yīng)商整合

1) 利用ECRS進(jìn)行整合

2) 供應(yīng)商數(shù)量策劃

3) 供應(yīng)商早期參與

4) 供應(yīng)商退出策略

3、 讓供應(yīng)商更優(yōu)秀且積極

1) 客戶指定的供應(yīng)商如何管理

2) 強(qiáng)勢(shì)及瓶頸供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)

3) 微小有潛力供應(yīng)商如何幫

4) 與關(guān)鍵供應(yīng)商合作

5) 利用數(shù)字化平臺(tái)

案例：西門子的供應(yīng)商管理

實(shí)操：制訂供應(yīng)商行動(dòng)方案

第八講：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理

1、 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

a) 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

b) 5類風(fēng)險(xiǎn)

c) 聚焦供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

2、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

a) 對(duì)角線法

b) 四象險(xiǎn)法

c) 風(fēng)險(xiǎn)矩陣

d) 風(fēng)險(xiǎn)登記表

3、 風(fēng)險(xiǎn)管理

a) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

b) 風(fēng)險(xiǎn)減輕

c) 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

d) 風(fēng)險(xiǎn)接受

e) 四象限策略

f) 創(chuàng)新與機(jī)會(huì)

案例：某飲料企業(yè)的供應(yīng)商管理

實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評(píng)+總結(jié)