采購(gòu)如何做供應(yīng)商管理培訓(xùn)

采購(gòu)過(guò)程中，供應(yīng)商作為商品的提供者和直接當(dāng)事人，與采購(gòu)的成功與否直接相關(guān)，對(duì)供應(yīng)商的選擇與評(píng)估管理是采購(gòu)部門(mén)的核心能力之一。隨著供應(yīng)鏈管理思想的發(fā)展和應(yīng)用，在采購(gòu)中建立與供應(yīng)商的合作關(guān)系，成為采購(gòu)供應(yīng)商管理發(fā)展的新趨勢(shì)。

1、正確分析供應(yīng)商的特點(diǎn)，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品科學(xué)分類。

2、掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商的工作行為。

3、提高供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力以增加生產(chǎn)柔性。

（可根據(jù)企業(yè)要求定制課綱）

第01部分：采購(gòu)認(rèn)知篇——采購(gòu)管理的本質(zhì)及采購(gòu)流程優(yōu)化

一、采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本

1、降低企業(yè)采購(gòu)成本的五個(gè)要素和方法

2、互動(dòng)：什么時(shí)候采購(gòu)性價(jià)比高，成本低

3、互動(dòng)：解讀企業(yè)采購(gòu)的四大重要作用

4、排除對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身

5、案例分析：某公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵

二、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

1、采購(gòu)組織的基本類型

2、練習(xí)：采購(gòu)組織如何設(shè)計(jì)

3、互動(dòng)：如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

4、互動(dòng)：作為采購(gòu)經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值

5、建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)的要素和要求

6、采購(gòu)部門(mén)工作流程解讀

7、練習(xí)：采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問(wèn)題？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握？

8、案例分析：某公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要，如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？

三、采購(gòu)應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求

1、采購(gòu)人員的五大能力建設(shè)

（1）案例分析——考察你的分析能力

（2）案例分析——考察你的溝通表達(dá)能力

（3）案例分析——考察你的預(yù)測(cè)能力

（4）案例分析——考察你的風(fēng)險(xiǎn)管理能力

（5）案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力

2、采購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)要求

（1）案例分析——考察你的財(cái)務(wù)知識(shí)

（2）案例分析——考察你的倉(cāng)庫(kù)物料知識(shí)

（3）案例分析——考察你的生產(chǎn)方面的知識(shí)

3、采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)

（1）案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神

（2）案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠(chéng)實(shí)

四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練：

1、你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

2、如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？（分析考核的要素和指標(biāo)）

3、如何預(yù)防采購(gòu)人員的商務(wù)腐敗行為？

第02部分：為什么要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估（評(píng)估供應(yīng)商的重要性）

一、新形勢(shì)下的戰(zhàn)略模式

1、新競(jìng)爭(zhēng)觀念的產(chǎn)生

2、中國(guó)制造業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素變化

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝

4、戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)移

5、案例分析：某日資企業(yè)與美資企業(yè)采購(gòu)運(yùn)作模式比較分析

二、多了解一些供應(yīng)鏈管理

1、什么是供應(yīng)鏈管理？

2、供應(yīng)鏈管理的績(jī)效有哪些

（1）物流成本的控制

（2）交易費(fèi)用的控制

（3）提高經(jīng)營(yíng)效率

3、案例分析：兩家世界500企業(yè)供應(yīng)鏈管理績(jī)效分析

三、供應(yīng)商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略砝碼——加強(qiáng)評(píng)審的核心因素

1、縱向一體化經(jīng)營(yíng)思想的形成

2、未來(lái)的制勝策略

3、超越競(jìng)爭(zhēng)的虛擬經(jīng)營(yíng)

4、供應(yīng)商成為戰(zhàn)略砝瑪

5、案例分析——某著名公司的虛擬企業(yè)形式

四、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商管理行為

2、供應(yīng)商管理的目標(biāo)——產(chǎn)供銷一體化

3、供應(yīng)商管理的意義

4、案例分析——國(guó)內(nèi)某合資企業(yè)的成功案例

第03部分：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研和評(píng)估（評(píng)估供應(yīng)商的流程和標(biāo)準(zhǔn)和方法技巧）

一、供應(yīng)商管理的內(nèi)容

1、供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)  

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商管理的流程

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇

1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、供應(yīng)商需提供資料清單

3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查因素及分析

（1）分析討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

4、選擇供應(yīng)商需要權(quán)衡的因素

5、有效的采購(gòu)準(zhǔn)則

6、選擇合適供應(yīng)商的九個(gè)要素

7、案例——某公司對(duì)供貨商的調(diào)查指標(biāo)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）

三、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建立

1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟

3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法

4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

5、案例分析

（1）案例1：某知名公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

（2）案例2：供應(yīng)商考核評(píng)分表

（3）案例3：供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法

6、如何改善供應(yīng)商績(jī)效

（1）建立供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

（2）鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與

（3）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋

（4）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

7、供應(yīng)商KPI指標(biāo)的確定

8、供應(yīng)商評(píng)價(jià)權(quán)重系數(shù)分析