成都采購課程

目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何進行正確的采購戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購計劃？信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價格是**決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………本課程將為你解答！

1.掌握采購的知識，找準自己的位置，明確采購的流程和制度。

2.掌握供應(yīng)市場以及細分定位。

3.供應(yīng)商評估與選擇及績效考核。

4.了解和清楚供應(yīng)商報價。

5.掌握招投標基礎(chǔ)知識，了解招投標流程和各階段需注意的事項。

6.掌握29種采購談判技巧和9種談判策略。

7.掌握采購合法的基礎(chǔ)知識，在日常簽署供需合同就不會出錯。

8.做好采購庫存管理，做到采購及時，庫存不積壓。

9.熟悉供應(yīng)商質(zhì)量管理，使質(zhì)量異常不成為自己的畔腳石。

10.了解和清楚供需關(guān)系管理，維護自己與供應(yīng)商的關(guān)系。

11.掌握供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)知識，在供應(yīng)鏈管理中找準自己所處的位置，做好采購管理。

第一章 專業(yè)采購人員具備的素質(zhì)要求

1.采購人員應(yīng)有專業(yè)技能與素質(zhì)

2.采購員與采購工程師的職責(zé)

3.采購管理人員的職責(zé)與要求

4.采購是“偉大”工作、是全能型復(fù)合人才

5.采購人員必備的核心技能

6.如何發(fā)現(xiàn)和杜絕采購”油水”

7.采購人員職業(yè)規(guī)劃

8.采購部組織架構(gòu)

9.采購物料分類管理

10.采購部門組織架構(gòu)搭建

11.采購人員如何”拒腐防變”在“糖衣大炮”的潛規(guī)則中修煉采購的心性

第二章 采購人員必備技能-供應(yīng)市場分析

1.如何分析解讀整體供應(yīng)鏈

2.如何通過供應(yīng)定位模型理解供應(yīng)市場

3.如何通過供應(yīng)定位模型分析供應(yīng)市場確定采購的優(yōu)先順序

4.如何通過供應(yīng)市場分析控制供應(yīng)風(fēng)險

5.如何利用波特力量評價供應(yīng)市場的競爭程度

6.如何建立成本/價格模型

7.如何靈活運用波特五種力量，達到降低成本的目標

8.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)

案例分析：某公司新品市場供應(yīng)分析

第三章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.供應(yīng)商分類模式“巨陣圖”

3.供應(yīng)商開發(fā)評價框架是什么

3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達）

3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式

3.3選擇供應(yīng)商10大原則

4.供應(yīng)商如何實施分級管理

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評審

5.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

5.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置的“陷阱”

5.3如何評估供應(yīng)商管理能力

5.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

5.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

5.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審

5.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

6.1“瓶頸”類供應(yīng)商如何保證交貨期

6.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析

7.如何確保供應(yīng)商交貨期

7.1運用采購戰(zhàn)略解決小批量多品種物料供應(yīng)問題

7.2技術(shù)專利壟斷型，強勢供應(yīng)商如何溝通

7.3如何與客戶指定的供應(yīng)商溝通

4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應(yīng)商“揚眉吐氣”

案例分析：某電器公司“瓶頸”類物料如何實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)

第四章 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤是采購重要價值體現(xiàn)

1. 價格控制與成本分析

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

2.企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

2.1目標成本管理

2.2質(zhì)量成本管理

2.3功能成本管理

3.成本分析與價格

3.1價格的合理性5R原則

3.2如何擠出供應(yīng)商價格“水份”

3.3砍價依據(jù)是什么

4.價格殺手“劍”-招標

4.1什么情況適合招投標

4.2如何防止供應(yīng)商串標

4.3招標的關(guān)鍵點是什么

5.雙贏的價格談判

5.1如何組建談判團隊

5.2什么談判？談什么？目標與策略

5.3談判運籌帷幄，知已知彼，精巧布局

5.4談判團隊作戰(zhàn)，不是“團伙”出動

5.5采購價格談判”六脈神劍”

5.5.1“中庸”之道，差距平均

5.5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

5.5.4請“佛”出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面

5.5.5“高山流水”式，以勢壓人

5.5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

案例分析：某公司的招標案例分析，成本核算實戰(zhàn)公式與方案

第五章 采購人員績效管理

1.如保制定績效考核數(shù)據(jù)

2.采購績效考核的基本原則

3.采購從業(yè)人員KPI考核內(nèi)容

3.1生產(chǎn)的持續(xù)性

3.2采購價格與成本指標

3.3質(zhì)量指標

3.4企業(yè)運營

3.5其他的考核指標

4.績效考核的方式

5.如何確定績效評估標準

案例分析：某OEM公司采購中心績效管理圖表分析

第六章 運用合同對供應(yīng)商進行風(fēng)險管理與控制

1.簽訂合同

1.1簽訂合同的步驟

1.2簽訂合同時的基本要求和風(fēng)險點

1.3如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

1.4如何制定采購招標合同管理計劃

1.5何保證合同的履行

1.6如何解除合同

1.7如何應(yīng)對合同

1.8采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同

1.9出現(xiàn)質(zhì)量問題如何索賠，可以拒付貨款嗎

2.合同團隊職責(zé)和分工

3.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險

3.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分

3.2不同國家的法律通則

案例分析：如何提前預(yù)防合同風(fēng)險

第七章 庫存控制降低采購總成本

1.庫存管理的績效目標有哪些

2.如何確保庫存數(shù)據(jù)及時準確

3.如何做好原材料的庫存管理

4.如何控制重復(fù)性物料的補貨管理

5.如何做到庫存最小化又能保證生產(chǎn)正常供應(yīng)

6.**庫存批量管理

7.如何設(shè)定安全與提高庫存周轉(zhuǎn)

案例分析：某公司庫存管理控制方案分析

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采購管理本質(zhì)上是采購體系的建立和實施。主要包含采購渠道管理、采購成本管理、采購執(zhí)行管理、采購組織管理這幾個模塊。每一個模塊的內(nèi)容可以有很多要點，比如：采購渠道管理就包含了渠道管理、商務(wù)談判、關(guān)系維護、風(fēng)險控制等。