上海銷(xiāo)售年度培訓(xùn)計(jì)劃

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)實(shí)施，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中年度目標(biāo)的分解落實(shí)，它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。 有效的年度計(jì)劃，需要引領(lǐng)每個(gè)部門(mén)全年需要開(kāi)展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷(xiāo)中的種種問(wèn)題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)在本年度內(nèi)的運(yùn)營(yíng)指南，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)及各部門(mén)對(duì)企業(yè)進(jìn)行日常監(jiān)管和分析的依據(jù)，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是對(duì)企業(yè)進(jìn)行年度業(yè)績(jī)考評(píng)的依據(jù)。

如何解決年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與執(zhí)行兩張皮脫節(jié)的問(wèn)題，重點(diǎn)在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的從目標(biāo)分解、資源預(yù)算推進(jìn)、組織平臺(tái)搭建、流程優(yōu)化和薪酬績(jī)效激勵(lì)等體系制度方面從發(fā)展理念、管理理念、管理機(jī)制等基礎(chǔ)支撐體系。諾達(dá)**年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)為您提供上海銷(xiāo)售年度培訓(xùn)計(jì)劃

從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容、方法、工具、計(jì)劃制定及執(zhí)行的流程四個(gè)角度，幫助企業(yè)中高層管理者轉(zhuǎn)變理念，從戰(zhàn)略的高度理解重視年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定及執(zhí)行的重要性，系統(tǒng)掌握相關(guān)方法和工具，提升經(jīng)營(yíng)效益，達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

模塊一：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定概述

目標(biāo)在哪里？

成功的企業(yè)的有效管理控制系統(tǒng)

為什么企業(yè)要制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的“事件機(jī)構(gòu)模型”

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的四大原則

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定周期

制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的邏輯與流程

模塊二：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-差距分析

雙差分析：業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距

GE“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略與機(jī)會(huì)差距，提出尋找大池塘”增長(zhǎng)模型“

工具：魚(yú)骨圖分析法

案例研討：諾基亞的機(jī)會(huì)差距？

活動(dòng)研討：應(yīng)用魚(yú)骨圖進(jìn)行業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距分析研討，繪制本企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)模型

模塊三：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-市場(chǎng)洞察

市場(chǎng)洞察導(dǎo)出：曾國(guó)藩與馬云的故事

市場(chǎng)洞察與企業(yè)定位分析

市場(chǎng)洞察之宏觀環(huán)境分分析：PEST工具分析法

市場(chǎng)洞察之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：波特五力工具分析法

市場(chǎng)洞察之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析

市場(chǎng)洞察之自我優(yōu)劣勢(shì)分析：價(jià)值鏈分析工具

發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略領(lǐng)域分析：Cross SWOT工具分析

案例分享：美國(guó)帕卡重型卡車(chē)汽車(chē)公司轉(zhuǎn)型？

活動(dòng)研討：應(yīng)用PESR等工具從各個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)洞察分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略領(lǐng)域

模塊四：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-戰(zhàn)略意圖

基于雙差分析與市場(chǎng)洞察確定戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)與方向

業(yè)務(wù)組合模式：現(xiàn)有業(yè)務(wù)、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)

戰(zhàn)略制定思維模式：從柱狀思維到餅狀思維

戰(zhàn)略制定中愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)

案例分享：海爾業(yè)務(wù)組織模式分享

活動(dòng)研討：愿景、使命、戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)研討

模塊五：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-目標(biāo)制定

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃框架與主要內(nèi)容

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程

剝洋蔥法設(shè)置和分解目標(biāo)

基于平衡記分卡（BSC）審視戰(zhàn)略，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解形成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)保障措施:關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI

案例分享：某公司年度目標(biāo)體系

互動(dòng)活動(dòng)：基于BSC制定企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

模塊六：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-策略設(shè)計(jì)（目標(biāo)落地執(zhí)行）

經(jīng)過(guò)OGSM工具將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

業(yè)務(wù)策略與組織策略

經(jīng)過(guò)案例理解OGSM解決”做什么“與”怎么做“的關(guān)系

集團(tuán)與子公司的層次關(guān)系

公司、部門(mén)、個(gè)人目標(biāo)的OGSM層次關(guān)系

活動(dòng)研討：基于年度目標(biāo)通過(guò)OGSM工具分解策略與工作計(jì)劃

模塊七：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-績(jī)效設(shè)計(jì)

績(jī)效管理的作用

KPI指標(biāo)分類(lèi)

KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)原則

KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)權(quán)重

KPI指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

KPI指標(biāo)考核評(píng)分方法

KPI指標(biāo)考核周期

活動(dòng)研討：高管年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)

模塊八：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定-落地執(zhí)行管理機(jī)制

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃稽核管理

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理工具：報(bào)表管理、會(huì)議管理、看板管理

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整原則

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三大目的，第一大目的向心力，你的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能把所有員工的方向都能集中在一個(gè)點(diǎn)，這叫向心力！第二大目的凝聚力，你要凝聚更多的資源去經(jīng)營(yíng)企業(yè)包括企業(yè)內(nèi)部和各部門(mén)，大家都能朝同一個(gè)方向努力!第三個(gè)目的，也就是你的計(jì)劃能統(tǒng)一戰(zhàn)斗力！

劉世榮的授課風(fēng)格將蘇格拉底式提問(wèn)反思、企業(yè)實(shí)例分析、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題、視頻分享等多種方式結(jié)合，課程充分交流互動(dòng)、語(yǔ)言詼諧風(fēng)趣、內(nèi)容務(wù)實(shí)高效，杜絕華而不實(shí)；擅長(zhǎng)教練式培訓(xùn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。