哪里有銷售人員培訓(xùn)班？
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：andy 發(fā)布時間：2019-05-29
終端門店是品牌和商品傳播的渠道，是服務(wù)提供的載體。在必要的時間和地點向需要的公眾提供產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取利潤，是終端商店的基本任務(wù)。比爾蓋茨說，“21世紀(jì)是服務(wù)營銷的時代”。店長不僅是企業(yè)**前端的管理者代表，也是銷售的一線員工。從單純的銷售職能轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售管理尤為重要。其個人更好的銷售和管理能力，可以用一半的努力來提高銷售業(yè)績，提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)下屬的成長，創(chuàng)造良好的消費氛圍。哪里有銷售人員培訓(xùn)班？
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
幫助學(xué)員掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計劃制定的內(nèi)容與方法；
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02
幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計的方式與管理方法；
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03
幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法；
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04
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法；
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05
幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法。
課程大綱
Course outline-
第 一講：你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、**獲利
3.產(chǎn)品策劃**實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型
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第二講：策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式
3.產(chǎn)品的靈魂是什么？
4.成交主張的設(shè)計
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第三講：快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題
1.你的超級產(chǎn)品向誰銷售？
2.你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售？
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
4.全方位引流工作
5.建立實用的引流模式
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第四講：迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場需求
2.銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.有效監(jiān)控銷售團隊的激發(fā)效率
4.大客戶/項目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具
5.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
6.直客式銷售團隊的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具
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第五講：成交！把潛在需求變成現(xiàn)金
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
4.會議營銷的現(xiàn)場成交策略分析
5.運用訂單關(guān)懷避免客戶悔單
6.現(xiàn)場指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計
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第六講：幫你實現(xiàn)客戶口袋之外的價值
1.銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.現(xiàn)場指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計
客戶評價
The customer evaluation-
1，諾達(dá)**李俊的銷售培訓(xùn)課程個性分明，為我提供了新的思路。
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2，諾達(dá)**趙全柱老師清晰的講解課程上的重點內(nèi)容，理論加上實例故事引人入勝，講解恰如其分。
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3，諾達(dá)**王老師的課程講解清晰，主題明確，理論與實踐結(jié)合度很高，案例選擇與課程緊密相關(guān)，很受老師講課的感染。講的很好，這對我以后的發(fā)展產(chǎn)生非常關(guān)鍵的作用，謝謝。
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4，李俊老師的課程非常精彩，而且不光講解知識方面的東西，對于課堂的活躍也有著非常大的注重。