銷售渠道建立課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-09-30
分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個瓶頸是什么?經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn),影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是,無序開發(fā)。沒有進(jìn)行科學(xué)的市場分析和渠道設(shè)計,為了短期的銷售業(yè)績無序開發(fā),嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場的品牌美譽(yù)度。還有一個原因就是銷售人員沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練,沒有掌握科學(xué)的銷售與市場管理方式,采用江湖的方式與客戶溝通、合作。本課程與您一起研討分銷渠道的設(shè)計、開發(fā)與管理技術(shù)。
分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個瓶頸是什么?經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn),影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是,無序開發(fā)。沒有進(jìn)行科學(xué)的市場分析和渠道設(shè)計,為了短期的銷售業(yè)績無序開發(fā),嚴(yán)重影響了渠道的積極性和終端市場的品牌美譽(yù)度。還有一個原因就是銷售人員沒有經(jīng)過專業(yè)的銷售技能訓(xùn)練,沒有掌握科學(xué)的銷售與市場管理方式,采用江湖的方式與客戶溝通、合作。本課程與您一起研討分銷渠道的設(shè)計、開發(fā)與管理技術(shù)。
銷售渠道管理培訓(xùn)課程介紹
銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)容
模塊一:銷售目標(biāo)與市場策略
模塊二:認(rèn)識渠道
1. 影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的核心要素
2. 市場分析的工具和方法
3. 區(qū)域市場競爭角色與策略
4. 區(qū)域市場成功的六個關(guān)鍵
5. 市場策略整體規(guī)劃
1. 渠道分銷的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
2. 銷售渠道的正確定義
3. 銷售渠道普遍存在的問題
4. 銷售渠道建設(shè)與管理的正確程序
模塊三:設(shè)計渠道
模塊四:開發(fā)渠道
1. 重新設(shè)計渠道的**時機(jī)
2. 新品上市失敗的案例分析
3. 渠道設(shè)計的六個關(guān)鍵
4. 各個渠道之間的融合互補(bǔ)
1. 研究客戶的業(yè)務(wù)難題—經(jīng)銷商、KA
2. 確定分銷商的評估標(biāo)準(zhǔn)
3. 渠道選擇的四個原則
4. 渠道開發(fā)中的五個誤區(qū)
5. 拜訪經(jīng)銷商的流程與步驟
6. 專業(yè)銷售拜訪的五個核心技能
模塊五:管理渠道
模塊六:終端市場管理
1. 客戶滲透的三大途徑與策略
2. 渠道管理之標(biāo)簽管理
3. 渠道管理之價值管理
4. 消費(fèi)品行業(yè)市場管理的四個關(guān)鍵
1. 終端市場鋪貨的關(guān)鍵技能與方法
2. 終端市場陳列的關(guān)鍵技能與方法
3. 終端市場動銷的關(guān)鍵技能與方法
4. 終端市場維護(hù)的關(guān)鍵技能與方法
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