家居建材業(yè)銷售話術(shù)培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2024-08-07
從邀約到顧客進(jìn)店，到極致服務(wù)打動(dòng)人心，然后如果無痕挖掘客戶需求，制定最能打動(dòng)人心的方案，再到資源客戶閉環(huán)打造，制定全流程傻瓜式銷售，全部實(shí)操話術(shù)+演練，從“眼耳鼻舌身意”鍛煉終端銷售如何打動(dòng)客戶人心，如何了解客戶人性，滿足客戶人需，從而讓銷售變得**，實(shí)操演練打造終端高級銷售人員，從而提升終端銷售，真正實(shí)現(xiàn)課程落地，打造千萬門店。
從邀約到顧客進(jìn)店，到極致服務(wù)打動(dòng)人心，然后如果無痕挖掘客戶需求，制定最能打動(dòng)人心的方案，再到資源客戶閉環(huán)打造，制定全流程傻瓜式銷售，全部實(shí)操話術(shù)+演練，從“眼耳鼻舌身意”鍛煉終端銷售如何打動(dòng)客戶人心，如何了解客戶人性，滿足客戶人需，從而讓銷售變得**，實(shí)操演練打造終端高級銷售人員，從而提升終端銷售，真正實(shí)現(xiàn)課程落地，打造千萬門店。
銷售話術(shù)課程介紹
銷售話術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容
一、客戶邀約
1、陌生客戶邀約話術(shù)
2、意向客戶邀約話術(shù)
3、老客戶裂變邀約話術(shù)
二、氛圍營造
1、高情商溝通
2、賣場氛圍營造
3、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)提升
三、服務(wù)至上
1、迎賓話術(shù)增加進(jìn)店率
2、破冰話術(shù)增加客戶關(guān)系
3、一茶一飲增加留店時(shí)長
四、有效成交
1、靈魂三問獲取顧客需求
2、十大話術(shù)鋪墊柔性成交
3、三種方案落地顧客成交
五、資源整合
1、從銷售產(chǎn)品到意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)型
2、帶單技巧
3、賦能家居行業(yè)
六、售后粘性
1、有效售中維護(hù)
2、送貨有效溝通
3、把事故變故事
4、長效粘客戶系統(tǒng)
銷售話術(shù)講師推薦
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葛強(qiáng)
葛強(qiáng)老師從業(yè)12年，6年專職營銷工作，6年專職培訓(xùn)工作，曾任拉卡拉集團(tuán)直銷中心總經(jīng)理、世界五百強(qiáng)企業(yè)安聯(lián)集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)、漢能集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)等職位。從一線銷售人員到銷售總監(jiān)，再到公司總經(jīng)理，一路成長，一路積累。將自己在營銷過程中遇到的問題總結(jié)提煉，然后推廣復(fù)制，在這個(gè)過程中總結(jié)出一整套契合實(shí)際的銷售培訓(xùn)體系...
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王慶晨
5年銀行業(yè)一線服務(wù)及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，5年金融行業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾從事某銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師等多種崗位，從業(yè)期間參與了理財(cái)經(jīng)理營銷話術(shù)編寫、制作多年課程研發(fā)、課件制作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長為企業(yè)量身定做各種實(shí)用性話術(shù)手冊及培訓(xùn)教材...
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郜杰
門店管理實(shí)戰(zhàn)派講師，具有多年500強(qiáng)跨國外資公司及國內(nèi)本土企業(yè)雙重門店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其10余年來一直致力于門店銷售、管理與連鎖市場領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。出版門店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧圖書《不要再用老土的銷售對白了》，僅僅在QQ空間轉(zhuǎn)載就達(dá)幾十萬次，并被多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載引用...