杭州門店業(yè)績提升課程

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，門店業(yè)績的提升對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。為了幫助門店管理者和銷售人員掌握提升業(yè)績的關(guān)鍵技巧和策略，我們特別推出了《門店業(yè)績提升實戰(zhàn)課程》。

一、門店業(yè)績不好的主要原因

1、獲客難度增加

2、客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化困難

3、客單值在縮減

4、玩不轉(zhuǎn)微信營銷、社群營銷與直播營銷

二、門店業(yè)績提升獲客引流實操技巧

1、電話邀約拓客技巧與話術(shù)

第一環(huán)、以情動人

A、為什么兩句沒說完就被客戶掛掉電話？

B、解決方法

第二環(huán)、以心感人

A、為什么我們經(jīng)常在“你有什么事”這個環(huán)節(jié)失??？

B、解決方法

C、實例分享：為什么客戶很少掛我們的電話

第三環(huán)、以利加人

1、為什么客戶會拒絕加你微信

解決辦法：現(xiàn)場加客戶微信**達(dá)30%以上的實戰(zhàn)技巧與話術(shù)

2、坐店跑小區(qū)拓客技巧與話術(shù)

A、為什么李總不用挨家挨戶跑小區(qū)仍能高效獲客？

B、提醒接觸法

C、進(jìn)度增信法

D、群碼拉人法

E、建群釣客法

3、工匠與保安帶單拓客技巧與話術(shù)

⑴、如何**加上工匠師傅的微信

⑵、借助工匠師傅拓客的方法技巧

A、由工匠直接向業(yè)主推薦產(chǎn)品的模式錯在哪里

B、不叫工匠推薦一年能搞定一百多個客戶的方法技巧

⑶、借助工匠師傅拓客需注意的問題

4、裝修公司主動把我們拉進(jìn)業(yè)主群的實戰(zhàn)技巧與話術(shù)

A、微信準(zhǔn)備

B、“草船借箭”

C、借群拓客

5、異業(yè)帶單拓客創(chuàng)新技巧與話術(shù)

⑴、異業(yè)帶客上門難在哪里

⑵、無須帶客上門且?guī)瘟勘对龅姆椒记?

A、如何加上目標(biāo)異業(yè)導(dǎo)購的微信

B、如何降低異業(yè)導(dǎo)購幫我們帶客的難度

C、如何提高異業(yè)導(dǎo)購帶客的積極性

6、轉(zhuǎn)介紹拓客創(chuàng)新技巧與話術(shù)

A、為什么很多客戶不愿意幫你轉(zhuǎn)介紹

B、轉(zhuǎn)介紹的*時機(jī)

C、高效轉(zhuǎn)介紹的方法話術(shù)

6、業(yè)主群集客技巧與話術(shù)

A、為什么一個淋浴房經(jīng)銷商進(jìn)了一個群后能簽57單？

B、私聊集客法操作技巧

C、公益講座集客法操作技巧

8、抖音快手短視頻吸粉及意向客戶篩選技巧

A、如何提升有裝修需求的用戶看到你視頻的機(jī)率

B、如何提升裝修需求客戶對你的關(guān)注

C、如何從抖音快手的粉絲中篩選出意向客戶并加上微信

三、門店業(yè)績提升蓄水養(yǎng)客實操技巧

1、加上微信后首次聊天的話術(shù)模板

2、平時跟進(jìn)客戶的6種實戰(zhàn)聊天話術(shù)模板

3、微信朋友圈內(nèi)容編發(fā)技巧與6類內(nèi)容模板

4、意向客戶群蓄水養(yǎng)客技巧與工具話術(shù)

5、視頻直播蓄水養(yǎng)客技

四、門店業(yè)績提升轉(zhuǎn)化成交技巧

（一）、微課堂轉(zhuǎn)化成交技巧

空調(diào)、定制、衛(wèi)浴三個行業(yè)經(jīng)銷商借微課堂獲得大量訂單的經(jīng)驗分享

1、家裝微課堂的內(nèi)容及時間設(shè)計安排的4大關(guān)鍵

2、將客戶特別是未見過面的客戶引導(dǎo)到微課群的5方法技巧

3、將微課堂聽課業(yè)主轉(zhuǎn)化成交的4個關(guān)鍵  

（二）、微信爆破（**）操作技巧與話術(shù)

1、微爆群拉客技巧與話術(shù)

ABCD四類客戶邀約進(jìn)群話術(shù)

2、預(yù)熱互動執(zhí)行細(xì)節(jié)

3、微爆主角的可信度塑造技巧

4、介紹品牌與產(chǎn)品時拉升價值感檔次感的操作技巧

5、優(yōu)惠政策設(shè)計技巧

6、 促單引爆技巧

7、微信爆破注意事項

（三）、視頻直播**操作技巧與話術(shù)

1、直播**必須做好的4大引流模式

A、朋友圈引流

B、短視頻引流

C、直播引流

D、告知引流

2、直播**的7大必須內(nèi)容與腳本撰寫技巧

3、直播時的互動技巧

A、主播與觀眾的互動引導(dǎo)技巧

B、主播與水軍的互動引導(dǎo)技巧

4、直播**的成交轉(zhuǎn)化技巧

A、辛巴、老羅、各種團(tuán)長等直播賣貨的5大營銷套路

B、新開發(fā)客戶成交率不夠的情況下應(yīng)該從哪里下手？

C、定金無條件可退如何才能提高定單轉(zhuǎn)化率？

D、產(chǎn)品檔次感、價值感及消費信任感的塑造技巧

（四）、邀約客戶到店或見面的12個實操技巧

（五）、微信私聊直接成交收錢技巧與話術(shù)