工業(yè)品B2B品牌營(yíng)銷培訓(xùn)大綱

工業(yè)品B2B品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)旨在幫助參與者掌握行業(yè)前沿的營(yíng)銷策略和實(shí)戰(zhàn)技能，打造強(qiáng)勁品牌力量，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

參加工業(yè)品B2B品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)，將助您獲取行業(yè)內(nèi)最新**面的營(yíng)銷技能，提升品牌影響力，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

第 一 單元 工業(yè)營(yíng)銷6大痛點(diǎn)與最新趨勢(shì)

1.1.存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳統(tǒng)銷售方式失效

1.2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

1.3. 客戶專業(yè)性越來越強(qiáng)，銷售能力要求高

1.4. 工業(yè)品營(yíng)銷較復(fù)雜，優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員難培養(yǎng)

1.5. 單兵作戰(zhàn)很吃力，但市場(chǎng)部力量太單薄

1.6. 工業(yè)品牌營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，各自為戰(zhàn)浪費(fèi)巨大

1.7 工業(yè)B2B營(yíng)銷的最新趨勢(shì)與未來營(yíng)銷工作模式

第二單元 靠譜的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來？

2.1 老板說：今年銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)翻番，您怎么做？

2.2 八卦圖：一張圖畫出銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)地圖

2.3 維護(hù)老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？

【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)】銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)八卦圖演練

第三單元 如何激活老客戶存量市場(chǎng)？

3.1 分級(jí)：沒有分級(jí)就沒有好客戶

3.2 升級(jí)：服務(wù)好你的壓艙石客戶

3.2 增量：搭上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)順風(fēng)車

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【案例分享】J企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)？

第四單元 如何開發(fā)老客戶增量市場(chǎng)？

4.1 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)一：老客戶主動(dòng)提出需求

4.2 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)二：客戶經(jīng)理激發(fā)新需求

4.3 增長(zhǎng)機(jī)會(huì)三：老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶

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【案例分享】CFS的研磨機(jī)+N產(chǎn)品組合怎么獲得業(yè)績(jī)?cè)隽浚?

第五單元 如何精準(zhǔn)獲取新客戶線索？

5.1 鎖定：“好客戶”畫像實(shí)現(xiàn)按圖索驥

5.2 獲客：精準(zhǔn)獲取新客線索的18種方法

5.3 沙漏：營(yíng)銷4.0時(shí)代銷售轉(zhuǎn)化新模型

【工具分享】“好客戶”畫像工具演練

第六單元 如何洞察客戶需求和塑造產(chǎn)品價(jià)值？

6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的SPIN套路

6.3 高效說服客戶的FABE法則

【工具分享】SPIN+FABE工具

第七單元 高價(jià)暢銷可持續(xù)賣，如何實(shí)現(xiàn)？

7.1 高價(jià)：產(chǎn)品怎么才能很好賣？

7.2 暢銷：產(chǎn)品怎么才能賣得好？

7.3 可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣得久？

【現(xiàn)場(chǎng)研討】你賣給客戶的到底是什么？

第八單元 打造以客戶為中心的品牌營(yíng)銷體系

8.1 什么是品牌？你真的懂嗎？

8.2 品牌的三大營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

8.3 品牌促進(jìn)營(yíng)銷的三大黃金法則

8.4 打造業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷體系

【現(xiàn)場(chǎng)研討】品牌九色花模型分析與研討

備注：上述課程內(nèi)容有現(xiàn)場(chǎng)演練和研討環(huán)節(jié)