企業(yè)規(guī)范化服務訓練

在行業(yè)細分、行業(yè)產品形態(tài)日趨同質化、可選擇服務商增多的背景之下,服務這一軟性能力的重要性越發(fā)顯現(xiàn)?；诜諐徫还ぷ鲝姸却?、規(guī)范要求高、服務多樣化、強調現(xiàn)場解決能力的特點,課程強調:“先調心內化,后外化執(zhí)行”,解析客戶心理、梳理服務要點,“好心辦好事”。同時,關注從業(yè)者的綜合發(fā)展與自我成長,從“形象構建”入手,以妝容、配飾等角度,讓從業(yè)者“愛美”、“愛自己”、“愛生活”,從而更熱愛崗位。

此外,以“眼神”、“展肩”、“攏膝”、“掌指”、”五點靠墻”法等精煉有效的塑形要點,瞬間提升“精氣神與專業(yè)度”,打造服務崗位——靚麗風景線。

一、 服務解析

1. 物業(yè)服務的特點分析

1) 問題多

2) 問題雜

3) 外行與內行對話,體系不同

4) 制度與執(zhí)行對話,角度不同

2. 服務的特點解析

1) 服務的特點分析:無形付出、保留記憶、不可召回、綜合感性

2) 服務的對象特點:生產與消費同時發(fā)生、雙方位于現(xiàn)場

3. 服務障礙因素分析

1) 什么影響了優(yōu)質服務?

2) 什么影響了你與客戶的距離?

4. 當今服務業(yè)問題分析

1) 服務者自我認知能力

2) 客戶需求解讀能力

3) 客戶服務技巧不足

5. 完美服務的“性價比”

1) 客戶獲得**信息

2) 服務者最簡潔有效

案例:問價

二、 服務心理分析

1. 客戶到底要什么

案例:海底撈的核心競爭力

2. 客戶滿意的核心是什么

3. 服務中的綜合體驗:KPI還是OKR

4. 理性規(guī)范、感性服務、細節(jié)把握

1) 順暢流程

2) 細節(jié)的刪繁就簡

3) 經(jīng)典的確認重復

5. 算好一本經(jīng)濟賬——服務的精力支出

三、 服務素養(yǎng)提升

1. 構建專業(yè)化服務形象

? 職業(yè)化形象塑造的原則

? 男士、女士儀容要求規(guī)范

? 職場妝容與企業(yè)文化

1) 著裝與妝容

? 提升自我滿意及服務品質的“四個竅門”

? ——當我們對自己的形象滿意時,我們對他人的友善程度大大提高。

? TPO原則

?個人色彩分析(冷色/暖色/九類風格)

? 妝容塑造(基礎妝容/眉/眼/唇/腮等)

? 巧取配飾(絲巾/耳環(huán)/胸針)

? 絲巾的多種材質分析及運用解析

? 胸針、絲巾扣的實際運用

2. 提高客戶溝通的效能

1) 溝通原則分析

2) 溝通場景分析

3) 個人溝通模式解析

4) 溝通模式訓練

四、 服務身體語言

1. 基本禮儀姿態(tài)訓練

1) 站姿(3種)

2) 男女坐姿(各3種)

3) 引導手姿

4) 遞送手姿

5) 走姿

2. 專業(yè)而威儀的秘訣

五、 商務場景實訓

1. 會面禮儀(握手、介紹、名片)

2. 同行引領(走廊、樓梯、電梯)

3. 電話禮儀(用語、接聽、記錄)

4. 乘車禮儀(自駕、司機)

5. 商務宴請(座次、點菜)

6. 會務禮儀(排序、流程)

7. 服務禮儀(奉茶)

六、 服務場景實訓

1. 高頻服務場景模擬(前期準備)

2. 魅力服務七要素

1) 主動服務

2) 增進互動

3) 細節(jié)到位

4) 關懷體貼

5) 創(chuàng)造驚喜

6) 量身定制

7) 創(chuàng)造驚喜

3. 技術點模擬及解析

1) 服務場景中核心環(huán)節(jié)分析

2) 核心環(huán)節(jié)規(guī)范與心理解讀

4. 服務素養(yǎng)融入及場景再造

1) 明確規(guī)范服務動作

2) 語言的配合及綜合運用

5. 高頻服務場景規(guī)范及沉淀(場景展示環(huán)節(jié))