2024工業(yè)品戰(zhàn)略培訓(xùn)

這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)路在何方？

工業(yè)品戰(zhàn)略的基因，在于其早期的高戰(zhàn)略夢(mèng)想與逐漸形成的核心價(jià)值觀！

工業(yè)品戰(zhàn)略的動(dòng)力，源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式與系列戰(zhàn)法！

工業(yè)品戰(zhàn)略的增長(zhǎng)力，持續(xù)攻擊前進(jìn)，力出一孔的市場(chǎng)聚焦與堅(jiān)守定力！

工業(yè)品戰(zhàn)略的支撐力，持續(xù)激活組織，利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力！

如果企業(yè)正在為工業(yè)品的戰(zhàn)略與商業(yè)模式而苦惱，本課程帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場(chǎng)景，通 過(guò)30多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式。

第 一 講：  企業(yè)宿命與生存戰(zhàn)略

一、 企業(yè)宿命與當(dāng)下挑戰(zhàn)

1. 企業(yè)宿命：成長(zhǎng)煩惱，增長(zhǎng)乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱

2、當(dāng)下挑戰(zhàn)：宏觀動(dòng)蕩與不確定性，中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織

二、企業(yè)周期與生存戰(zhàn)略

1.  創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略：洞察機(jī)會(huì)，胚胎組織

2、機(jī)會(huì)期戰(zhàn)略：抓住風(fēng)口，激情組織

3、成長(zhǎng)期戰(zhàn)略：夯實(shí)橫向，管理升級(jí)

4.  變革期戰(zhàn)略：多元擴(kuò)張，分和組織

案例：1、30家咨詢服務(wù)客戶共性問(wèn)題的歸納總結(jié)

2、藍(lán)海華騰與匯川科技的對(duì)比性研究

第二講：  市場(chǎng)洞察與產(chǎn)業(yè)圖譜

一、 市場(chǎng)調(diào)研與綜合診斷

1、  大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法

2、  小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法

3、  綜合調(diào)研法

二、產(chǎn)業(yè)鏈與圖譜研究

1.、產(chǎn)業(yè)背景分析：規(guī)模，速度，競(jìng)爭(zhēng)格局

2.、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位分析

三、市場(chǎng)洞察：“五看一找”

1.、看行業(yè)/市場(chǎng)趨勢(shì)

2.、看客戶結(jié)構(gòu)

3、 看競(jìng)爭(zhēng)格局

4、 看自身特長(zhǎng)與實(shí)力

5、 找機(jī)會(huì)，定未來(lái)戰(zhàn)略

案例1：華為的全球布局的節(jié)奏把控

第三講：  戰(zhàn)略升級(jí)與組織解碼

一、 戰(zhàn)略目標(biāo)與澄清會(huì)

1、企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖

2、戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：追求、定位、策略、能力

3、戰(zhàn)略落地的路徑與方法論

二、 組織共識(shí)與解碼會(huì)

1、戰(zhàn)略解碼會(huì)的前期準(zhǔn)備

2、戰(zhàn)略解碼的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾

3、高層、中層的共識(shí)與宣貫

4、沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心

案例： 工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講：  營(yíng)銷模式與持續(xù)增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)劃的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏

規(guī)劃：總體布局與進(jìn)程

碗里：存量市場(chǎng)細(xì)分

鍋里：增量市場(chǎng)細(xì)分

田里：孕育第二曲線

營(yíng)銷模式升級(jí)與生態(tài)營(yíng)銷

1、  三步曲：產(chǎn)品銷售---》解決方案—》經(jīng)營(yíng)客戶

2、  三環(huán)節(jié)：交易環(huán)節(jié)---》有效協(xié)同---》價(jià)值共生

3、  三戰(zhàn)略：價(jià)值鏈戰(zhàn)略--》平臺(tái)戰(zhàn)略---》生態(tài)戰(zhàn)略

案例、30家工業(yè)品企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第五講：  策略組合與持續(xù)創(chuàng)新

一、客戶在持續(xù)變化中

1.  客戶需求把控：宏觀，中觀，微觀

2、 客戶關(guān)系把控：點(diǎn)線面

3、 產(chǎn)品需求把控：技術(shù)，應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)

4、 服務(wù)需求把控：運(yùn)營(yíng)，維護(hù)

二、 營(yíng)銷策略組合與融合

1.、客戶關(guān)系營(yíng)銷策略

2.、服務(wù)交付營(yíng)銷策略

3.、技術(shù)方案營(yíng)銷策略

4、 重大項(xiàng)目營(yíng)銷策略

案例、三一重工企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第六講：  營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與機(jī)制更迭

一、高效流程的組織設(shè)計(jì)

1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）

2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合

3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰

二、產(chǎn)銷研銷協(xié)同模式

1、產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能

2、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)

3、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

4、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式

三、人力資源與財(cái)務(wù)的協(xié)同模式

1、人力資源的協(xié)同

2、財(cái)務(wù)的協(xié)同

第七講：  團(tuán)隊(duì)打造與平臺(tái)支撐

一、三大經(jīng)營(yíng)任務(wù)

目標(biāo)與策略體系

計(jì)劃與預(yù)算體系

控制與糾偏體系

二、四大管控機(jī)制；

業(yè)務(wù)---經(jīng)營(yíng)性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用

財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)

人事---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核

行政---考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律

三、五大管理工具；

例會(huì)應(yīng)用的要點(diǎn)；

表格應(yīng)用的要點(diǎn)；

訪客應(yīng)用的要點(diǎn)；

隨訪制及其應(yīng)用；

學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用；

案例1、區(qū)域銷售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式，

案例2、吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)

案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

第八講：  干部歷練與文化傳承

一、干部的選拔

1、 在沖鋒中選拔干部

2、 能力建在組織上

3、 用人機(jī)制的創(chuàng)新

二、 干部梯隊(duì)的構(gòu)建

1、 標(biāo)準(zhǔn)：績(jī)效、能力、價(jià)值觀、品德

2、 選拔：賽馬機(jī)制

3、 激活：能上能下

三、 文化：比物質(zhì)更具穿透力

1、 核心：以?shī)^斗者為本

2、 動(dòng)力：批評(píng)與自我批評(píng)

3、 底蘊(yùn)：團(tuán)隊(duì)集體奮斗

4、 信仰：長(zhǎng)期艱苦奮斗