理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

超越單一產(chǎn)品銷售模式，掌握理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)！我們的培訓(xùn)課程旨在幫助金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理邁向成功，真正認(rèn)知當(dāng)前金融現(xiàn)況，從資產(chǎn)配置的角度出發(fā)，巧妙組合所銷售的金融產(chǎn)品，建立正確的溝通和銷售邏輯以及銷售順序。更重要的是，我們將幫助你準(zhǔn)確洞察不同客戶群體的財(cái)務(wù)需求和痛點(diǎn)，并有效傳達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)，**實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、模塊一從新周期,看資產(chǎn)配置發(fā)展趨勢(shì)

1. 政策變化驅(qū)動(dòng)資產(chǎn)配置

2. 市場(chǎng)變化加速資產(chǎn)配置

3. 新時(shí)代資產(chǎn)配置變化趨勢(shì)

二、模塊二如何與高凈值客戶談好資產(chǎn)配置

1. 一個(gè)方法論:如何與客戶談資產(chǎn)配置,談法三步曲

2. “資產(chǎn)配置”方法論 – “3多”原則

3. 不同階段的財(cái)富配置——理財(cái)生命周期表

4. “資產(chǎn)配置”的順序:流動(dòng)-保障-投資

5. 耶魯基金 vs 諾貝爾基金案例

三、模塊三讀懂客戶需求,談資產(chǎn)配置必要性

1. 中國(guó)問題家庭的3種原型

2. 客戶變化:投資者“三高癥”與解決之道

3. 不同客群的需求分析與資產(chǎn)配置話題切入

1) 中小企業(yè)主客群需求話題切入

2) 退休晚年客群需求話題切入

3) 太太客群需求話題切入

4) 企業(yè)高管客群需求話題切入

四、模塊四客戶的面談思路與需求引導(dǎo)

1. 深度挖掘客戶的2個(gè)技巧

2. 高效提問與客戶資質(zhì)判斷 - FORM

3. 引發(fā)需求的基本邏輯 - SEE

4. 將需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng) - 需求三步走

5. 案例解析, 引需求的大黃金問題與練習(xí)

五、模塊五產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝與客戶**成交

1. 購(gòu)買心理的迷思 - 一個(gè)沒有后悔的購(gòu)買決定如何形成

2. 怦然心動(dòng)的產(chǎn)品介紹——FABE 利益優(yōu)先的溝通技巧

3. 主推產(chǎn)品的打法設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)展示

4. 獲得承諾的五大成交技巧