銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓(xùn)

?在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融行業(yè)，如何有效推廣你的銀行品牌？如何策劃一場(chǎng)令人難忘的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？如何培養(yǎng)出**的銀行營(yíng)銷(xiāo)人才？答案就在我們的銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃培訓(xùn)課程中。我們以實(shí)踐為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和技巧，為您提供全面的銀行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，幫助您掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)的核心要素。

第 一 單元:增值服務(wù)活動(dòng)總體要求

1. 兩大目的

1) 存量客戶維護(hù)提升

2) 潛力客戶邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)

2. 五大要求

1) 調(diào)性與品質(zhì)

2) 活動(dòng)分類(lèi)

3) 活動(dòng)延展

4) 活動(dòng)內(nèi)容

3. 增值服務(wù)活動(dòng)六大原則及調(diào)性

第二單元:增值服務(wù)活動(dòng)組織實(shí)施

1. 事前準(zhǔn)備三大要素

1) 活動(dòng)內(nèi)容如何確定

2) 活動(dòng)方案如何落實(shí)

3) 客戶要約如何落地

? 成功案例分享

2. 事中過(guò)程把控五要素

1) 開(kāi)場(chǎng)前客戶引導(dǎo)技巧

2) 各職能崗位分工協(xié)作能力培養(yǎng)

3) 活動(dòng)中客戶分層營(yíng)銷(xiāo)策略

4) 如何做們現(xiàn)場(chǎng)落單

5) 活動(dòng)中的M&M推薦新客戶技巧

3. 事后跟蹤是關(guān)鍵

1) 建立客戶活動(dòng)跟蹤檔案

2) 制定客戶分層推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略

3) 做好活動(dòng)后的評(píng)估總結(jié)檢視

第三單元:招行私人銀行經(jīng)典活動(dòng)案例分析

1. 如何利用私人客戶分層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升AUM

2. 如何通過(guò)渠道合作伙伴獲取優(yōu)質(zhì)客戶

3. 做好客戶的私人管家——如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)維護(hù)存量客戶

4. 如何讓財(cái)富沙龍成為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效推手

5. 圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是獲取新客戶的**途徑