蘇州銷售管理培訓(xùn)方案

許多的銷售主管把大部分的精神關(guān)注于短期績(jī)效的達(dá)成，而疏忽銷售人員能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致于銷售人員的能力一直無法提升；也會(huì)因?yàn)樽非笱矍暗臉I(yè)績(jī)，而成為銷售人員直接去做業(yè)績(jī)，導(dǎo)致于銷售人員績(jī)效考核的困難。這都不是好的銷售管理方式，但卻在一般的銷售主管身上持續(xù)發(fā)生這樣的行為。主要的原因有兩個(gè)：一、銷售主管對(duì)于自身工作的理解不夠深刻；二、銷售主管并不具備銷售輔導(dǎo)的技巧。所以本課程的設(shè)計(jì)就是要解決銷售主管在這兩個(gè)部分的誤區(qū)。

●了解銷售規(guī)劃的基本概念和要素

●掌握銷售規(guī)劃制訂的方法和流程

●提升學(xué)員銷售規(guī)劃制訂能力

●掌握區(qū)域市場(chǎng)如何進(jìn)行銷售目標(biāo)分解

●掌握區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)劃與目標(biāo)如何有效執(zhí)行

第一單元 銷售主管的角色

1.銷售主管的角色：戰(zhàn)略家、溝通師、輔導(dǎo)者

2.銷售輔導(dǎo)的定義

3.銷售輔導(dǎo)的類型：策略型銷售輔導(dǎo)及技巧型銷售輔導(dǎo)

4.銷售輔導(dǎo)工作對(duì)于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的影響

5.活動(dòng)：銷售輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)

第二單元 策略型銷售輔導(dǎo)

1.策略型銷售輔導(dǎo)的主題

2.能力提升的方法

3.客戶問題的輔導(dǎo)技巧

第三單元 技巧型銷售輔導(dǎo)

1.輔導(dǎo)人員的選擇

2.輔導(dǎo)的技巧類型

3.輔導(dǎo)拜訪前的溝通技巧

第四單元 技巧型銷售輔導(dǎo)

1.如何自我介紹

2.銷售拜訪的提示

3.銷售拜訪的演示

4.角色扮演：銷售輔導(dǎo)的觀察

第五單元 技巧型銷售輔導(dǎo)

1.提出贊賞的方法

2.提出建議的方法

3.進(jìn)行總結(jié)的步驟

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可以從三方面解決：

（1）在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。

（2）加大對(duì)新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。

（3）直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售經(jīng)理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。