深圳銷售經(jīng)理目標(biāo)管理培訓(xùn)

銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場(chǎng)岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？銷售目標(biāo)為何月月達(dá)不成呢？是銷售目標(biāo)太高，還是自己方法不對(duì)？如何管理銷售目標(biāo)，才能**而順利達(dá)成銷售目標(biāo)？...本課程為你解惑！

幫助銷售員樹立目標(biāo)。幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。幫助銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。 提升銷售執(zhí)行力。

一、目標(biāo)管理的精要

●目標(biāo)管理的定義與含義

●目標(biāo)管理五要素

●目標(biāo)管理的威力

●目標(biāo)的分類

●目標(biāo)管理程序

●目標(biāo)設(shè)定原則與依據(jù)

●SMART原則

●目標(biāo)層次與管理層次

二、高效銷售目標(biāo)管理

●銷售管理現(xiàn)狀

●銷售目標(biāo)管理的三大階段

●銷售目標(biāo)的制定

●銷售管理中不可忽視的“人性”

●銷售目標(biāo)的設(shè)定要求

●SWOT分析模型

●如何正確制定年度銷售目標(biāo)

●銷售目標(biāo)分解的方法

●團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法

●業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)制定的五個(gè)步驟

●個(gè)人目標(biāo)梯度分解法

●個(gè)人目標(biāo)分解剝洋蔥法

●案例：個(gè)人目標(biāo)設(shè)定引導(dǎo)

●小組活動(dòng)

三、銷售目標(biāo)的實(shí)施和管控

●制定切實(shí)有效的銷售策略

●銷售額從哪里來(lái)

●基層銷售管理工作是達(dá)成目標(biāo)的保證

●加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管控能力

●小組活動(dòng)

四、銷售管理中的激勵(lì)技術(shù)

●目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度

●提高員工銷售成績(jī)的三大因素

●”這是我的目標(biāo)“

●銷售管理中的“標(biāo)桿效應(yīng)”與鯰魚效應(yīng)“

●激勵(lì)的方法

五、銷售目標(biāo)評(píng)估與考核

●PDCA管理循環(huán)

●銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與調(diào)整

●建立目標(biāo)稽核體系

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一、具體性(Specific)。目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標(biāo)的達(dá)成。

二、可衡量性(Measurable)。目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說(shuō)話，這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。

三、可實(shí)現(xiàn)性(Achievable)。目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過(guò)于夸張，店長(zhǎng)一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷售目標(biāo)。

四、現(xiàn)實(shí)性（Realistic）。銷售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷售過(guò)程中。

五、限時(shí)性（Timebound）。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制，這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法衡量。

六、一致性(Compatible)。即與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷目標(biāo)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。