廣州銷售管理者培訓(xùn)

作為銷售管理者，您是否面臨以下所列舉的狀況：

知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)？

在銷售管理方面遇到發(fā)展瓶頸，無論如何努力也很難使團隊業(yè)績更上一個臺階？

擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”？

發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決？

具備銷售管理的經(jīng)驗和意識，卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位，效率低下？

如果是，那歡迎您來參加我們的銷售管理課程，本課程可以讓您重新認識與定義銷售管理，把握銷售管理的關(guān)鍵點，掌握銷售流程每個環(huán)節(jié)，使各個環(huán)節(jié)的運行精細化、規(guī)范化、科學(xué)化，提供切實可操作的銷售工具，助您業(yè)績倍增。

課程設(shè)計以績效提升為核心，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，針對學(xué)員的具體工作內(nèi)容展開引導(dǎo)和練習(xí)，將工具和方法落實到學(xué)員的實際工作中。

極強的生意思維，授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對象掌握管理高效銷售團隊的思維。

系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點，環(huán)環(huán)相扣。

第一部分：團隊組建

1.組建團隊、領(lǐng)袖啟航

2.組建銷售團隊，形成文化

3.分組PK，強調(diào)游戲規(guī)則

4.業(yè)績、團隊、成長、文化

5.銷售團隊績效考核原則

第二部分：銷售主管N項技能

1、銷售管理者的角色與定位

2、銷售管理者的日常管理動作

3、銷售管理者的10項修煉

第三部分：定目標

1、給團隊定目標，要明確地告訴他們，我們希望在事情結(jié)束之后拿到的結(jié)果是什么。

2、需要形成統(tǒng)一的認識，那些項目計劃書需要哪些模塊，所以把目標定下來。

3、團隊最大的問題是沒有目標，沒有目標導(dǎo)致團隊成員漫無目標的等待，但是一旦等下去事情就會散。即使目標是錯的，也比沒有目標好。

4、銷售商業(yè)模式畫布分析，確定銷售目標價值，畫像，渠道，關(guān)系

第四部分：追過程、拿結(jié)果

1.一線管理人員在每個階段都要拿出明確的結(jié)果，否則就是不達標

2.六點工作制，幫助大家可以每天看到團隊的進步。

3.除了定目標，還需要知道是如何分工的，

4.在實施過程中團隊會遇到各種問題，理解或者不理解，快或者慢

5.一定要追蹤每個細節(jié)和過程，前面越清晰，越知道問題在哪里，如果前面都不清晰，將會導(dǎo)致連問題都不知道在哪里。

6.現(xiàn)場管理非常重要，一定要到現(xiàn)場看。

第五部分：團隊共創(chuàng)、三堂會審（團隊展示、下季度目標規(guī)劃、點評）

1、客戶結(jié)果是什么

2、業(yè)務(wù)結(jié)果是什么

3、團隊結(jié)果是什么

4、員工結(jié)果是什么

5、行動方案是什么

6、落地可行性如何

第六部分：最終成果展示

1.每家企業(yè)進行PPT匯報

2.工作目標、規(guī)劃、成長

3.頒獎典禮

4.大合影

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①具體性(Specific)。目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個月甚至于每一天。

②可衡量性(Measurable)。目標應(yīng)該量化,用資料說話，這樣才有實際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標。

③可實現(xiàn)性(Achievable)。目標雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。

④現(xiàn)實性（Realistic）。銷售目標應(yīng)該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設(shè)定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標中。

⑤限時性（Timebound）。設(shè)立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。

⑥一致性(Compatible)。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。