年度營(yíng)銷戰(zhàn)略課程大綱

營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷部門的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。營(yíng)銷計(jì)劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時(shí)可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來(lái)的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。

本課程緊緊圍繞營(yíng)銷計(jì)劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開(kāi)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實(shí)例分析，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃從制訂到落地都能有一個(gè)較好的依據(jù)。

1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)

2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法

3、了解和掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容和制訂方法

4、了解目標(biāo)制訂、分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法

5、了解戰(zhàn)略營(yíng)銷思想和營(yíng)銷策略組合制訂的方法

6、學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制訂方法

第一部分   年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂原則

一、營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？

二、什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系

3、年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程

三、案例：金星啤酒集團(tuán)年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)解析

第二部分   如何制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃

一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟

1、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研

3、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研

4、實(shí)施SWOT分析

5、做市場(chǎng)假設(shè)

6、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果

7、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃

8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃

9、安排預(yù)算

10、作書(shū)面計(jì)劃

11、傳達(dá)計(jì)劃

12、運(yùn)用控制系統(tǒng)

13、復(fù)查和更新

二、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂

1、形勢(shì)分析

2、營(yíng)銷目標(biāo)確定

3、營(yíng)銷策略制訂

三、案例：國(guó)華食品營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略

第三部分  年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的理解

二、營(yíng)銷活動(dòng)的控制

1、年度計(jì)劃控制

2、盈利能力控制（圖示）

3、效率控制

4、戰(zhàn)略控制

三、營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)估

1、營(yíng)銷環(huán)境評(píng)估

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估

3、營(yíng)銷管理的評(píng)估

4、營(yíng)銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)評(píng)估

5、營(yíng)銷策略的評(píng)估

四、銷售過(guò)程控制與管理

1、銷售過(guò)程的時(shí)間控制

2、銷售過(guò)程的費(fèi)用控制

3、銷售人員管理

五、案例：青島啤酒營(yíng)銷計(jì)劃制訂過(guò)程解析

第四部分  銷售目標(biāo)的跟蹤與管控

一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

1、跟蹤檢查的目的是什么？

2、.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

3、.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

二、跟蹤檢查的具體方法

1、收集信息

2、給予評(píng)價(jià)

3、及時(shí)反饋

三、銷售目標(biāo)的修正

1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？

3、如何修正銷售目標(biāo)？

四、案例：商都集團(tuán)銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析

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一、年度營(yíng)銷計(jì)劃無(wú)法完成。　科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo)是按照計(jì)劃逐月逐季完成的。不管是嚴(yán)重超額完成或者是差距過(guò)大沒(méi)有完成任務(wù)，都說(shuō)明營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定不科學(xué)。

二、達(dá)成路徑不清晰。很多年度營(yíng)銷計(jì)劃只是定目標(biāo)，缺少了達(dá)成目標(biāo)的方法。

三、執(zhí)行不落地。不執(zhí)行一切都是零，99%達(dá)不成的原因都在執(zhí)行上。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。