佛山顧問式銷售課程

我們?yōu)槟拇蛟斓念檰柺戒N售課程將帶領(lǐng)您踏上成功之路，讓您成為銷售領(lǐng)域的翹楚！

通 過我們獨特而實用的教學(xué)方法，您將學(xué)習(xí)如何與客戶建立緊密的關(guān)系，如何提供恰到好處的解決方案，并如何在競爭激烈的市場中脫穎而出。我們的專業(yè)導(dǎo)師團隊將與您分享技巧和策略，幫助您將銷售技巧推向新的高峰。

無論您是剛踏入銷售行業(yè)還是已經(jīng)是銷售界的老手，我們的顧問式銷售課程都將為您提供全面的指導(dǎo)和引領(lǐng)。我們深入解析市場趨勢和消費者心理，教授您如何利用這些洞察力來取得銷售的成功。

不再只是簡單地銷售產(chǎn)品，我們的顧問式銷售課程將讓您成為客戶的信賴伙伴。您將學(xué)習(xí)如何成為顧客眼中的專家，以提供真正價值的解決方案，從而贏得長期和穩(wěn)定的生意。

第 一 部分  客戶經(jīng)營篇：高凈值客戶渠道開拓與經(jīng)營

一、富人心理學(xué)

1.富人心理學(xué)

2.為何要了解富人心理學(xué)

3.富人九大類型分析

【情景測試分組討論】

4.不同心理類型富人客戶的溝通技巧以及營銷應(yīng)對之策

二、梳理存量客戶建立信任

1.建立完整的客戶管理檔案

2.高端客戶分群/分級維護

3.客戶價值與貢獻度分析

4.分析高端客戶行為特征

5.產(chǎn)品滲透率分析，深耕客戶關(guān)系

三、高端客戶關(guān)系維護方法

1.電話營銷關(guān)系維護技巧

2.面對面會談技巧

3.送禮宴請客戶技巧

4.參與客戶社交活動技巧

【情景演練】

情景一：打電話給高端客戶

情景二：客戶來辦業(yè)務(wù)

情景三：到客戶辦公室拜訪

情景四：宴客座位安排與互動禮儀

情景五：參加客戶的社交活動場合

四、如何開拓高凈值新客戶

1、客戶轉(zhuǎn)介法

運用富人心理學(xué)獲得機會

轉(zhuǎn)介的六大步驟

異業(yè)結(jié)盟的轉(zhuǎn)介

顧問的轉(zhuǎn)介：會計師/律師/壽險經(jīng)紀人/不動產(chǎn)經(jīng)紀人/奢侈品銷售員…

2、聯(lián)動協(xié)同交叉營銷共創(chuàng)雙贏

鎖定企業(yè)主與高管

提供1+N團隊服務(wù)

非金融增值服務(wù)

創(chuàng)造差異化的服務(wù)

3、高端客戶沙龍

高端客戶沙龍的目的與重要性

如何找到對的目標(biāo)客戶

尋求異業(yè)結(jié)盟

討論：高端客戶喜愛哪些活動

如何策劃高端客戶理財沙龍活動

活動具體執(zhí)行步驟

活動后成效追蹤與管理

年度活動策劃與實戰(zhàn)案例分享

【分組討論：策劃高端客戶有特色的理財沙龍】

4、人脈拓展法(OneToOneMarketing)

六人圈法則

商會社團組織耕耘

人脈倍增法

第二部分  專業(yè)塑造篇：市場定位－定位自己與客戶

一、高端客戶需要什么樣的營銷人員

八大素質(zhì)模型

誠實的信用━━先做人后做事,先賣人品后賣商品

豐富的知識━━把知識變成營銷的*資本

專業(yè)的魅力和流程――個人展示的平臺

高超的技能━━營銷是一門學(xué)問和一種藝術(shù)

得體的禮儀━━有禮走遍天下

優(yōu)雅的動作━━舉手投足顯本色

良好的習(xí)慣━━良習(xí)如師益終生

積極的心態(tài)━━心態(tài)決定命運

二、中國財富管理調(diào)研分析

1.建立海外資產(chǎn)

2.申辦國際移民

3.跨國企業(yè)并購與融資規(guī)劃

4.家族財富傳承與第二代接班計劃

5.投資產(chǎn)品與興趣分析

6.富豪開始行善

三、高端特色產(chǎn)品與服務(wù)

1.國際*特色產(chǎn)品及其推廣方法

2.特殊融資安排與工具

3.如何幫助客戶避免因遺產(chǎn)分配導(dǎo)致家庭失和？

4.隔代財富傳承的產(chǎn)品工具

5.多家庭財富傳承的產(chǎn)品工具

6.至關(guān)重要的移民前稅務(wù)規(guī)劃與財產(chǎn)安排

四、財富保障、增值與傳承的重要性

（一）、結(jié)合信托、保險與私人銀行的家庭財富傳承規(guī)劃

1.國內(nèi)外各式各樣保險的差異

2.企業(yè)**重要的價值為何?

3.資產(chǎn)如何順利傳承才是學(xué)問

4.信托、保險與私人銀行的結(jié)合–完整財富規(guī)劃

5.分組討論:如何挖掘客戶的財富需求

（二）、利用萬能保險妥善規(guī)劃稅務(wù)問題

1.萬能保險與房地產(chǎn)的異同

2.遺產(chǎn)稅務(wù)規(guī)劃

3.中國遺產(chǎn)稅法草案

4.萬能保險的特色與優(yōu)勢

5.投資杠桿效益分析

6.兩岸三地保費比較分析

7.實際案例研討

五、離岸財富管理（離岸基金、家族信托基金、離案公司的設(shè)立與運營）

（一）、離岸信托規(guī)劃

1.成立個人信托的目的/優(yōu)勢

2.什么是信托？

3.常見的信托結(jié)構(gòu)

4.個人信托的特點

5.如何成立個人信托？

6.經(jīng)典案例

7.成立信托常見問題

8.各種信托結(jié)構(gòu)

9.國內(nèi)私人銀行如何與離岸信托相結(jié)合

（二）、免稅天堂之離岸公司設(shè)立與運營

1.什么是免稅天堂

2.目前有哪些免稅天堂

3.免稅天堂的優(yōu)劣分析

4.如何設(shè)立離岸公司

5.設(shè)立離岸公司對企業(yè)的好處

6.如何建立企業(yè)資金防火墻

7.離岸公司實際操作案例

（三）、國內(nèi)富豪投資移民稅務(wù)規(guī)劃與財產(chǎn)安排

1.*投資移民規(guī)劃

2.加拿大投資移民規(guī)劃

3.新加坡投資移民規(guī)劃

4.香港投資移民規(guī)劃

5.國內(nèi)私人銀行如何幫客戶做好移民規(guī)劃

了解各國移民政策

了解您的客戶移民之目的或需求?

聯(lián)系移民公司申辦手續(xù)

進行稅務(wù)規(guī)劃:會計師/律師/境外私人銀行

進行離岸公司設(shè)立與開戶,投資與信托規(guī)劃

定期售后服務(wù)…移民不代表資金全部離開中國

第三部分  團隊管理篇：銷售團隊打造

一、如何進行營銷團隊建設(shè)？

二、活動管理技巧

1.管理工具

《每日銷售統(tǒng)計表》

《每周銷售統(tǒng)計表》

2.指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)

3.銷售活動中的7431法則

4.業(yè)績目標(biāo)的活動量分解

（使用工具《每周銷售統(tǒng)計表》）

5.銷售過程的持續(xù)跟蹤

（使用工具《每日銷售統(tǒng)計表》）

案例：**活動量管理發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸

三、績效管人

1.銷售隊伍的激勵原理與方法

2.員工成長的過程

3.人性需求的五個層次

4.激勵的“頭狼法則”“時效原則”“多元化法則”三大法則

四、如何打造團隊？

A．如何打造成功的銷售人員

B.成功銷售人員的基本條件

五、建立團隊營銷激勵機制

A. 3個激勵理論

B.區(qū)分“人本需求”與“角色需求”

C.員工行為強化技術(shù)與激勵方法

D.建立績效考核方案，側(cè)重交叉銷售

六、打造高績效營銷執(zhí)行團隊

1.團隊執(zhí)行力的五個關(guān)鍵詞

2.打造營銷執(zhí)行團隊的關(guān)鍵要素

3.理念一致：集體樹立“高效執(zhí)行”的理念

4.制度為先：堅守規(guī)則與制度

七、營銷團隊常見的五大“弊端”

1.營銷團隊執(zhí)行難的四大原因

2.主管需要思考的問題