天津顧問式銷售培訓機構(gòu)

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問式營銷技術(shù)。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，學會面向高決策者的銷售方法，學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法，從而提高銷售業(yè)績。

1、顧問式銷售概述

●顧問式銷售的幾個基本概念

●理解客戶的觀點

●需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀

●問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

●利益、優(yōu)先順序

2、消費者購買行為分析

●銷售行為與購買行為

●尋找銷售*機會點

●關(guān)于購買循環(huán)

3、顧問式銷售技巧全方位

●賣價值而不是賣產(chǎn)品

●從產(chǎn)品銷售到方案銷售

●業(yè)務(wù)需求和價值定位

●FAB法的運用

●銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交

●交易分析和“漏斗”管理

●目標制定和時間管理

4、客戶管理與購買循環(huán)

●對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣

●客戶管理的實際操作

●多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)

●如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

●銷售代表的決策與VS客戶的決策

●發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題

●建立伙伴關(guān)系促進重復(fù)購買

5、角色扮演與實戰(zhàn)演練