天津采購成本控制培訓班

采購成本控制培訓旨在讓受訓者能夠掌握改善企業(yè)采購組織以及采購策略設定的相關知識，熟悉供應商開發(fā)管理體系，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個持久利潤增長點，以增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

一、供應商開發(fā)管理

1、供應目標的制訂

（1）何謂供應目標（QDSC）

（2）供應目標在采購工作中的應用

（3）供應目標對供應商開發(fā)的指導意義

（4）企業(yè)供應鏈管理對供應商開發(fā)的要求

實戰(zhàn)演練：繪制漫步者音響供應鏈形態(tài)圖

2、供應商定位

（1）“供應商定位”與傳統“供應商分類”的區(qū)別

（2）制定**符合企業(yè)自身采購策略的供應定位模型

（3）PIP等級對供應商開發(fā)的影響

（4）供應風險對供應商開發(fā)的影響

（5）采購支出對供應商開發(fā)的影響

   實戰(zhàn)演練：討論并確定適合漫步者音響進行供應商開發(fā)的“供應定位模型”

3、供應商開發(fā)要領

（1）供應商開發(fā)流程

（2）供應商開發(fā)必備的工具： 

①采購商—供應商關系圖譜

②供應商感知模型

③供應商績效評價模型

（3）不同類型供應商評估標準的建立

（4）供應商的識別與篩選

（5）評估供應商過程中的權重設置

（6）對選擇關鍵供應商的SWOT分析

（7）對供應風險的重新評估

主題案例：1、薄膜按鍵供應商開發(fā)之殤；

          2、Bose音響戰(zhàn)略供應商選擇

討論：審視漫步者音響供應商評估標準

4、供應商關系管理

（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略對供應商關系管理的影響

（2）確定對供應商進行細分的標準

（3）制定與供應商的產品及服務協議（PSA）

（4）制定供應商關系管理指標評估模板

（5）與供應商分享流程改進收益

實戰(zhàn)演練：制作供應商贏利分析報告

主題案例：科德電子供貨商保證8部曲

二、采購成本控制

1、采購成本對企業(yè)經營成本的影響

（1）企業(yè)經營成本的構成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采購材料

⑤固定資產折舊

⑥在制品（WIP）

⑦其它

    （2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？

（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性

（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理

實戰(zhàn)演練：制作采購成本模型餅圖

討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例

    2、降低采購成本的著眼點

（1）**明晰采購需求避免不必要的采購成本

（2）**供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間

（3）利用采購策略的構建選擇**適合降低采購成本的供應商類型

（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制

（4）**制定準確的供應商報價評估標準降低采購成本

（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本

（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制

實戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價格識別

          2、利用階梯報價法估測供應商成本架構

討論：1、**計算所有權總成本決定采購訂單分配

      2、項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡

3、降低采購成本的途徑

（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE

（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移

（3）運用集合采購的方法降低采購成本

（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本

（5）從設計的源頭保障采購成本的降低

實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習

主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應用

          2、利用特殊目的公司方式實現集合采購

三、課終沙盤模擬

    “對丑橘的渴望”——商務談判中體現出的供應商關系管理與采購成本控制思想

影響采購成本的因素很多，不同類型的項目，影響其采購成本和價格的因素也不同。一般來說，可以歸納為以下個方面：

1. 市場競爭關系

2. 項目的技術復雜程度、質量標準和工期

3. 原材料、組成品、設備等價格變動

4. 項目采購數量

5. 付款條件

6. 項目管理模式和合同條件

7. 采購方的管理能力

8. 采購不當和管理不善

9. 采購流程的計劃性和透明性