降低采購成本的策略

采購成本的高低，直接影響著企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞。企業(yè)要想提高經(jīng)濟效益，很重要的一點就是降低物資采購成本。那么如何降低企業(yè)采購成本？本課程和你一起探討。

**章：采購成本（管理）降低方法及工具大全

●采購成本降價的基本前提：供應定位模型

●TCO概念

●價格的二個關健影響因素

●如何降低外部成本

●如何降低內(nèi)部流程成本

●如何降低共同成本

●電子采購在企業(yè)流程中的價值

●如何了解供應商的動機與喜好？

●供應商成本模型

●供應商價格戰(zhàn)略

●供應商報價的三種方法

●價值分析/價值工程如何進行運用？

●ESI供應商早期介入法

●聯(lián)合績效測量

●分組：如何尋找**適合的成本管理方法？

第二章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

●談判的定義及其特征

●如何運用談判中的資源分配

●采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？

●.如何選擇談判的戰(zhàn)略？

●什么是采購談判戰(zhàn)略里面**重要的因素

●采購談判的風險

●案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第三章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

● EPC & PEPC

●波特五力模型在采購談判中的作用

●供應商面對采購的三大戰(zhàn)略

●PESTEL框架

●如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

●分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運用

第四章： 一些其它的采購談判要點

●成功談判者的特征

●如何看待團隊談判與個體談判的利弊？

●為什么采購方與供應方的談判可以達成？

●個性和風格特點在采購談判中的作用？

●采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？

1. 價值分析法與價值工程法，就是我們通常所說的VA與VE法

2. 談判

3. 早期供應商參與ESI

4. 杠桿采購

5. 聯(lián)合采購

6. 為便利采購而設計，DFP-自制與外購的策略

7. 價格與成本分析

8. 標準化采購