蘇州銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)公司

銷售目標(biāo)是個很獨特的東西，沒有好像不行，咱總不能做多少算多少吧，總得有個方向或預(yù)期吧；隨便訂一個吧肯定不行，這關(guān)乎到公司的增長及業(yè)務(wù)員提成的基數(shù)；低了不行，**就能完成這個目標(biāo)牽引的作用就沒了，有啥意義了；高了好，但整得大家都完不成，進(jìn)而對目標(biāo)不在意了就更麻煩；這個度，在挑戰(zhàn)與可行之間的度還真得費番商量。

一、目標(biāo)管理概述

1.目標(biāo)管理的定義

2.目標(biāo)管理的重要性

3.目標(biāo)管理的步驟

a)設(shè)定目標(biāo)

b)分解目標(biāo)

c)執(zhí)行與跟進(jìn)

二、設(shè)定目標(biāo)

1.目標(biāo)設(shè)定原則：SMART原則

a)明確性（Specific）

b)衡量性（Measurabe）

c)可實現(xiàn)（Attaiabe）

d)現(xiàn)實性（Reaistic）

e)時限性（Time-based）

2.設(shè)定目標(biāo)方法

a)先定Objectiv，再分階段定Goal

b)案例：某銷售人員的年度銷量目標(biāo)

c)案例：某新品上市的目標(biāo)

d)練習(xí)：請為您接下來一年的工作制定目標(biāo)

三、分解目標(biāo)

1.目標(biāo)分解的重要性

2.目標(biāo)分解

a)從時間維度

b)從層級維度

c)從對象維度

四、執(zhí)行與跟進(jìn)（PDCA）

P計劃：決定達(dá)成目標(biāo)的方法

1.為什么制定該措施(Why) ?

2.達(dá)到什么目標(biāo)（What）?

3.什么時間完成？（When）?

4.在何處執(zhí)行（Where）?

5.由誰負(fù)責(zé)完成（Who）?

6.如何按照事情的輕重緩急有序完成（How）?

D執(zhí)行：達(dá)成目標(biāo)的行動

1.教育培訓(xùn)：如何更好傳達(dá)你的計劃

2.工作實施：人、財、物

3.溝通

C檢查：達(dá)成目標(biāo)的標(biāo)尺

1.定期檢查計劃執(zhí)行結(jié)果

2.檢查原因

A修正：確保目標(biāo)的保證

1.應(yīng)急措施

2.防止再次發(fā)生

五、課程總結(jié)

1.課程總結(jié)

2.課程綜合練習(xí)