阿里銷(xiāo)售鐵軍管理方法培訓(xùn)

2022年過(guò)半，眾多企業(yè)依然沒(méi)有從疫情帶來(lái)的打擊中緩過(guò)神來(lái)，特別是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甚至可以用“慘淡”來(lái)形容。

時(shí)間倒回到17年前的非典時(shí)期，同樣是突遇疫情，有一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不但沒(méi)有被打垮，業(yè)績(jī)還激增了整整5倍！

這家公司叫阿里巴巴，這支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)叫阿里銷(xiāo)售鐵軍。

在銷(xiāo)售界特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，阿里銷(xiāo)售鐵軍無(wú)人不知、無(wú)人不曉，他們不僅創(chuàng)下阿里奇跡，還培養(yǎng)出了一大批互聯(lián)網(wǎng)大佬——滴滴創(chuàng)始人程維、同程網(wǎng)CEO吳志祥、原美團(tuán)COO干嘉偉等等。

阿里銷(xiāo)售鐵軍的銷(xiāo)售和管理方法，一直被大家瘋狂模仿。阿里銷(xiāo)售鐵軍管理方法培訓(xùn)課程為大家分享阿里鐵軍如何建團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果、打造言出必踐，指哪打哪的團(tuán)隊(duì)干貨。

模塊一、建團(tuán)隊(duì)——軟著陸、慢滲透、定目標(biāo)、給方法、拿結(jié)果

學(xué)習(xí)主管的角色和定位，明確相應(yīng)的職責(zé)以及Manager和Leader的區(qū)別，學(xué)習(xí)建團(tuán)隊(duì)的五步法。

模塊二、培養(yǎng)人——種下一顆夢(mèng)想的種子

清晰人才模型和人才培養(yǎng)TMS系統(tǒng)，建立人才招聘和人才培養(yǎng)的體系化思維。

模塊三、激發(fā)人——讓員工自己跑

學(xué)習(xí)如何共啟愿景，與員工建立鏈接，把“我的”變成‘我們的”，把員工的自驅(qū)力和潛能激發(fā)出來(lái)，讓員工自己跑

模塊四、做導(dǎo)演——激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員自驅(qū)力和潛能

學(xué)習(xí)阿里在選人、育人、用人、留人、開(kāi)人等方面如何做導(dǎo)演，懂人心通人性，把員工的自驅(qū)力和潛能激發(fā)出來(lái)

模塊五、筑軍魂——溫暖人心、令行禁止

學(xué)習(xí)阿里鐵軍如何用生活團(tuán)建、目標(biāo)團(tuán)建、思想團(tuán)建打造家文化、學(xué)校文化和軍隊(duì)文化，以及團(tuán)隊(duì)文化打造和落地核心要點(diǎn)。

模塊六、定目標(biāo)——扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)

學(xué)習(xí)阿里鐵軍如何通目標(biāo)、定目標(biāo)、談目標(biāo)、曬目標(biāo),如何扣動(dòng)員工心靈扳機(jī)，激發(fā)員工的工作源動(dòng)力并設(shè)立可追蹤可考量的有效目標(biāo)。

模塊七、盯過(guò)程——細(xì)節(jié)決定成敗

從追過(guò)程的四個(gè)步驟到追過(guò)程中容易犯的問(wèn)題，學(xué)習(xí)阿里鐵軍如何盯過(guò)程以及如何有效激勵(lì)員工并建立系統(tǒng)的跟進(jìn)和反饋機(jī)制。

模塊八、抓核心一抓住一個(gè)點(diǎn)燃爆所有

學(xué)習(xí)如何做管理優(yōu)先級(jí)排序和如何聚焦擊穿,抓核心人群、核心數(shù)據(jù)、核心事件和核心節(jié)點(diǎn)。

模塊九、績(jī)效管理——好的結(jié)果需要好的制度保障

學(xué)習(xí)阿里績(jī)效管理流程，以及個(gè)人復(fù)盤(pán)和團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)的步驟和總結(jié)要點(diǎn)。