廈門銷售技能提升培訓(xùn)

今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代，企業(yè)需要將產(chǎn)品快速的流轉(zhuǎn)變現(xiàn)為真金白銀，而沒有強(qiáng)大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的，無論線上線下，要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！

1、客戶認(rèn)為你對(duì)他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？

2、你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？

3、客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？

第 一講：銷售新思想

1. 新時(shí)代關(guān)于銷售的故事

2. 除了銷售、其他一切都是成本

3. 銷售的真正定義

4. 銷售新趨勢(shì)

5. 跳出傳統(tǒng)銷售框框：低智者謀，中智者謀人，高智者謀局

第二講：主動(dòng)積極的銷售心態(tài)、狀態(tài)與能力

1. 影響銷售人員成長(zhǎng)與發(fā)展的三個(gè)要素

1) 主動(dòng)積極的心態(tài)VS負(fù)面消極的心態(tài)

2) 在線的狀態(tài)VS離線的狀態(tài)

3) 勝任VS模糊

2. 積極心態(tài)不足導(dǎo)致發(fā)展無力的三個(gè)基本問題

1) 打工心態(tài)

2) 愿景模糊

3) 價(jià)值缺失

3. 制約銷售人員個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)現(xiàn)的思維模式障礙

等死模式（偏離思維）

職業(yè)倦?。暷Ｊ剑?

拖延狀態(tài)（逃避思維）

4. 如何重塑主動(dòng)積極的銷售心態(tài)、狀態(tài)與能力

1) 什么是主動(dòng)積極？

2) 主動(dòng)積極從不可控到可控

3) 人類的四大潛能天賦，幫您重塑主動(dòng)積極的心態(tài)

4) 什么是狀態(tài)？

5) 狀態(tài)調(diào)整上升螺旋

6) 什么是能力？

7) 能力：軟能力與硬能力

8) 銷售人員能力綜合塑造法寶

9) 通.過能力塑造成就自我的集中優(yōu)勢(shì)與集微優(yōu)勢(shì)

第三講：實(shí)用銷售技巧深度修煉

1. 銷售出發(fā)點(diǎn)：準(zhǔn)備階段

2. 準(zhǔn)備階段為什么很重要？

3. 小組討論：準(zhǔn)備階段需要準(zhǔn)備些什么？:

4. 準(zhǔn)備1：確認(rèn)你的發(fā)展-目標(biāo)-未來空間

5. 準(zhǔn)備2：確認(rèn)你的角色

1) 你是誰？你應(yīng)該是誰？是什么決定了你的角色與定位？

2) 角色背后是責(zé)任

3) 責(zé)任背后是空間

6. 準(zhǔn)備3：心態(tài)-判斷-選擇

7. 準(zhǔn)備4：素養(yǎng)-規(guī)則-資本

8. 準(zhǔn)備5：能力-行動(dòng)-解決問題

第四講：需要重塑的銷售閉環(huán)

1. 銷售閉環(huán)1：建立連接

1) 建立連接：以中國(guó)式關(guān)系作為切入點(diǎn)

2) 消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)

3) 為什么無法站在消費(fèi)者角度思考

4) 什么是站在消費(fèi)者角度

5) 像素級(jí)解析消費(fèi)者角色

 消費(fèi)者的第 一個(gè)角色——受眾

受眾的兩大特征

腦神經(jīng)科學(xué)角度解析如何有效與受眾溝通

 消費(fèi)者的第二個(gè)角色——購(gòu)買者

購(gòu)買者的特征

如何有效降低購(gòu)買者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成本

如何有效打動(dòng)購(gòu)買者實(shí)際購(gòu)買

ü 消費(fèi)者的第三個(gè)角色——體驗(yàn)者

ü 消費(fèi)者的第四個(gè)角色——傳播者

案例解讀如何有效發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替你傳播

2. 銷售閉環(huán)2：了解需求

1) 360周鴻祎的痛點(diǎn)思維

海飛絲案例解讀需求思維

2) 什么是需求？需求的層次

3) 什么是消費(fèi)者真正的需求思維

4) 如何提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求或讓消費(fèi)者需求從無到有