廈門銷售技能培訓(xùn)機構(gòu)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-08-29
銷售準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，銷售準(zhǔn)備的好壞直接關(guān)系到銷售活動的成敗。一般來說，銷售準(zhǔn)備主要包括三個方面：第 一是銷售員自我準(zhǔn)備;第二是銷售員充分認(rèn)識自己銷售的產(chǎn)品;第三是對顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位銷售員都應(yīng)該在銷售前做好這三方面的準(zhǔn)備工作，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性蕞大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是蕞終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)蕞終業(yè)績目標(biāo)？
為什么要提升銷售技能？
1、客戶認(rèn)為你對他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？
2、你過多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒有幫助客戶解決問題？
3、客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對條款非常挑剔？
銷售技能課程介紹
銷售技能培訓(xùn)課程內(nèi)容
第 一部分 銷售管理者的角色定位
分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分 狼性銷售團隊特征
狼性協(xié)作共贏
狼性永不言敗
狼性拼博競爭
狼性勇于承擔(dān)
狼性超強執(zhí)行
狼性和諧共處
狼性絕對忠誠
第三部分 狼性銷售人員的甄選
有效甄選銷售人員的原則
選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？
不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效能型銷售人員
到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
面試銷售人員要注意的問題
行為面試法的基本步驟
應(yīng)聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？
測試工具的使用
第四部分 狼性銷售團隊目標(biāo)的設(shè)定和計劃
銷售人員的目標(biāo)管理循環(huán)
如何為銷售人員設(shè)定的目標(biāo)
練習(xí)：SMART目標(biāo)設(shè)定原則
如何做好銷售目標(biāo)的溝通
演練：目標(biāo)太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷售人員分解目標(biāo)
銷售計劃的制定
第五部分 狼性銷售團隊的控制要點
如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
單抓銷量不行，要**過程控制結(jié)果
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)管理表格
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
隨訪觀察時的注意點
銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成 --把銷量化整為零
有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
如何有效的控制過程與結(jié)果
銷售人員薪酬制度的建立
如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）
純粹傭金制度
薪水加傭金制度
薪水加傭金加獎金制度
特別獎勵制度
制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性