銷售目標與計劃管理內訓
來源:教育聯(lián)展網 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-10-19
銷售目標管理培訓課程導讀“業(yè)績上不去,領導發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程
銷售目標管理培訓課程導讀
“業(yè)績上不去,領導發(fā)脾氣,員工沒動力,企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題,在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用,銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程的管控3個部分組成,銷售目標怎么制定,銷售人員又如何管理,怎樣促使員工將銷售目標轉變?yōu)殇N售業(yè)績,將績效目標落實到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。
銷售目標管理培訓課程目標
●了解銷售規(guī)劃的基本概念和要素
●掌握銷售規(guī)劃制訂的方法和流程
●提升學員銷售規(guī)劃制訂能力
●掌握區(qū)域市場如何進行銷售目標分解
●掌握區(qū)域市場銷售規(guī)劃與目標如何有效執(zhí)行
銷售目標管理培訓課程介紹
銷售目標管理培訓課程大綱
第一部分 銷售目標管理概要
●銷售目標制定的重要性
●銷售目標達不成的危害
●銷售目標管理的定義
第二部分 銷售目標設定與計劃制定
●如何設定銷售目標
●如何分解銷售目標
●計劃制定
第三部分 銷售目標的實施
●如何推行銷售目標
●管理人員在銷售目標管理中要做的事情
第四部分 銷售目標的考核
●考核的主要內容
●考核的原則
●制定考核指標
●考核中如何溝通:績效面談的技巧
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銷售目標管理的步驟
1、確定銷售目標。包括年度、月度銷售目標,何以分為銷售額目標、銷售費用率目標、銷售利潤目標等。
2、分解銷售目標。在規(guī)定的時間內分解,保證分解目標既有挑戰(zhàn)性,又有可執(zhí)行性,便于控制管理,分解到每一天,方便進行日點檢。
3、簽訂銷售目標責任書。銷售目標要進行具體確認,簽署目標責任書。
4、評估檢討銷售目標。銷售目標進度上報,統(tǒng)計達成率,財務檢核,銷售目標評估。
5、考核銷售目標。達成率考核,費用率考核,根據(jù)考核結果給予獎懲。
諾 達 名 師 服 務 流 程
諾 達 名 師 介 紹
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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