銷售目標與計劃管理內訓

“業(yè)績上不去，領導發(fā)脾氣，員工沒動力，企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個企業(yè)中銷售都起著至關重要的作用，銷售工作的開展有事由銷售目標制定、銷售目標的執(zhí)行、銷售過程的管控3個部分組成，銷售目標怎么制定，銷售人員又如何管理，怎樣促使員工將銷售目標轉變?yōu)殇N售業(yè)績，將績效目標落實到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。

●了解銷售規(guī)劃的基本概念和要素

●掌握銷售規(guī)劃制訂的方法和流程

●提升學員銷售規(guī)劃制訂能力

●掌握區(qū)域市場如何進行銷售目標分解

●掌握區(qū)域市場銷售規(guī)劃與目標如何有效執(zhí)行

第一部分   銷售目標管理概要

●銷售目標制定的重要性

●銷售目標達不成的危害

●銷售目標管理的定義

第二部分   銷售目標設定與計劃制定

●如何設定銷售目標

●如何分解銷售目標

●計劃制定

第三部分   銷售目標的實施

●如何推行銷售目標

●管理人員在銷售目標管理中要做的事情

第四部分   銷售目標的考核

●考核的主要內容

●考核的原則

●制定考核指標

●考核中如何溝通：績效面談的技巧

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

1、確定銷售目標。包括年度、月度銷售目標，何以分為銷售額目標、銷售費用率目標、銷售利潤目標等。

2、分解銷售目標。在規(guī)定的時間內分解，保證分解目標既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性，便于控制管理，分解到每一天，方便進行日點檢。

3、簽訂銷售目標責任書。銷售目標要進行具體確認，簽署目標責任書。

4、評估檢討銷售目標。銷售目標進度上報，統(tǒng)計達成率，財務檢核，銷售目標評估。

5、考核銷售目標。達成率考核，費用率考核，根據(jù)考核結果給予獎懲。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標管理培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。