銷售主管目標(biāo)管理培訓(xùn)費(fèi)用

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)？

●掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解

●掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行

一、目標(biāo)管理的精要

●目標(biāo)管理的定義與含義

●目標(biāo)管理五要素

●目標(biāo)管理的威力

●目標(biāo)的分類

●目標(biāo)管理程序

●目標(biāo)設(shè)定原則與依據(jù)

●SMART原則

●目標(biāo)層次與管理層次

二、高效銷售目標(biāo)管理

●銷售管理現(xiàn)狀

●銷售目標(biāo)管理的三大階段

●銷售目標(biāo)的制定

●銷售管理中不可忽視的“人性”

●銷售目標(biāo)的設(shè)定要求

●SWOT分析模型

●如何正確制定年度銷售目標(biāo)

●銷售目標(biāo)分解的方法

●團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法

●業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)制定的五個(gè)步驟

●個(gè)人目標(biāo)梯度分解法

●個(gè)人目標(biāo)分解剝洋蔥法

●案例：個(gè)人目標(biāo)設(shè)定引導(dǎo)

●小組活動(dòng)

三、銷售目標(biāo)的實(shí)施和管控

●制定切實(shí)有效的銷售策略

●銷售額從哪里來

●基層銷售管理工作是達(dá)成目標(biāo)的保證

●加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管控能力

●小組活動(dòng)

四、銷售管理中的激勵(lì)技術(shù)

●目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度

●提高員工銷售成績(jī)的三大因素

●”這是我的目標(biāo)“

●銷售管理中的“標(biāo)桿效應(yīng)”與鯰魚效應(yīng)“

●激勵(lì)的方法

五、銷售目標(biāo)評(píng)估與考核

●PDCA管理循環(huán)

●銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與調(diào)整

●建立目標(biāo)稽核體系

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1、S（詳細(xì)而精確的）：目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性且明確地指出將要達(dá)到什么效果。

2、M（可衡量的）：目標(biāo)是可量化的以便知道是否達(dá)到了目標(biāo)。

3、A（一致的）：4S店的目標(biāo)與主機(jī)廠下達(dá)的目標(biāo)有必然的聯(lián)系，應(yīng)該大于主機(jī)廠下達(dá)的目標(biāo)。

4、R（切實(shí)可行的）：目標(biāo)必須有挑戰(zhàn)性但同時(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。

5、T（有時(shí)間限制的）：目標(biāo)必須規(guī)定一個(gè)合理的完成時(shí)間。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。