銷售主管目標(biāo)管理培訓(xùn)費(fèi)用
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-10-19
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀有人說,銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
有人說,銷售人才是企業(yè)的"金山",有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)?
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程目標(biāo)
●掌握銷售目標(biāo)如何有效制訂與分解
●掌握銷售目標(biāo)與計(jì)劃如何有效管理、執(zhí)行
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程大綱
一、目標(biāo)管理的精要
●目標(biāo)管理的定義與含義
●目標(biāo)管理五要素
●目標(biāo)管理的威力
●目標(biāo)的分類
●目標(biāo)管理程序
●目標(biāo)設(shè)定原則與依據(jù)
●SMART原則
●目標(biāo)層次與管理層次
二、高效銷售目標(biāo)管理
●銷售管理現(xiàn)狀
●銷售目標(biāo)管理的三大階段
●銷售目標(biāo)的制定
●銷售管理中不可忽視的“人性”
●銷售目標(biāo)的設(shè)定要求
●SWOT分析模型
●如何正確制定年度銷售目標(biāo)
●銷售目標(biāo)分解的方法
●團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法
●業(yè)務(wù)人員銷售目標(biāo)制定的五個(gè)步驟
●個(gè)人目標(biāo)梯度分解法
●個(gè)人目標(biāo)分解剝洋蔥法
●案例:個(gè)人目標(biāo)設(shè)定引導(dǎo)
●小組活動(dòng)
三、銷售目標(biāo)的實(shí)施和管控
●制定切實(shí)有效的銷售策略
●銷售額從哪里來
●基層銷售管理工作是達(dá)成目標(biāo)的保證
●加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)管控能力
●小組活動(dòng)
四、銷售管理中的激勵(lì)技術(shù)
●目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度
●提高員工銷售成績(jī)的三大因素
●”這是我的目標(biāo)“
●銷售管理中的“標(biāo)桿效應(yīng)”與鯰魚效應(yīng)“
●激勵(lì)的方法
五、銷售目標(biāo)評(píng)估與考核
●PDCA管理循環(huán)
●銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與調(diào)整
●建立目標(biāo)稽核體系
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狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師-閆治民
中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者,暢銷書《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者,多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問。有12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)...
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銷售人才復(fù)制講師-李俊
銷售人才復(fù)制講師,顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師,曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變,在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”銷售管理實(shí)戰(zhàn)課程,現(xiàn)專注于銷售人才復(fù)制...
銷售目標(biāo)制定工具:SMART原則
1、S(詳細(xì)而精確的):目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性且明確地指出將要達(dá)到什么效果。
2、M(可衡量的):目標(biāo)是可量化的以便知道是否達(dá)到了目標(biāo)。
3、A(一致的):4S店的目標(biāo)與主機(jī)廠下達(dá)的目標(biāo)有必然的聯(lián)系,應(yīng)該大于主機(jī)廠下達(dá)的目標(biāo)。
4、R(切實(shí)可行的):目標(biāo)必須有挑戰(zhàn)性但同時(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。
5、T(有時(shí)間限制的):目標(biāo)必須規(guī)定一個(gè)合理的完成時(shí)間。
諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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