銷售目標(biāo)制定與達(dá)成培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-10-19
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀銷售目標(biāo)管理的根本意義在于,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析研究,挖掘所有可能的機(jī)會(huì)點(diǎn),并通過(guò)目標(biāo)分解,把機(jī)會(huì)和潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)銷量和效益。企業(yè)的目標(biāo)很明確,就是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷量和
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
銷售目標(biāo)管理的根本意義在于,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析研究,挖掘所有可能的機(jī)會(huì)點(diǎn),并通過(guò)目標(biāo)分解,把機(jī)會(huì)和潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)銷量和效益。企業(yè)的目標(biāo)很明確,就是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷量和效益任務(wù)。目標(biāo)是一種未來(lái)的愿望,為了實(shí)現(xiàn)它,人們?cè)敢飧冻雠ΑV贫繕?biāo)很有效,它能增加你的動(dòng)力,迫使你優(yōu)先、重點(diǎn)、及時(shí)地對(duì)自己負(fù)責(zé)。有了目標(biāo)就可能使你更經(jīng)常的取得成功。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程目標(biāo)
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)的能力,
2、熟練運(yùn)用銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程大綱
第一單元、銷售增長(zhǎng)路徑分析(3小時(shí))
一、 渠道銷售管理
二、 銷售增長(zhǎng)路徑(五維)分析
三、區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解
第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)(3小時(shí))
1、 目標(biāo)設(shè)定
2、過(guò)程管理
3、結(jié)果反饋
4、PDCA目標(biāo)管理落地
第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理(2小時(shí))
1、管控經(jīng)銷商的理念
2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)
3、管控經(jīng)銷商的問(wèn)題
第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪(1小時(shí))
1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟
2、拜訪前準(zhǔn)備工作
3、拜訪后的總結(jié)
4、 每周拜訪路線的規(guī)劃
第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練(3小時(shí))
落地工具:
《銷售任務(wù)分解表》
《行動(dòng)計(jì)劃表》
《夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)》
《銷售計(jì)劃甘特圖》
《績(jī)效面談表》
《客戶360°評(píng)估表》
《門店拜訪流程表》
更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服
-
狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師-閆治民
中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者,暢銷書(shū)《職業(yè)化,生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》作者,多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn)。有12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),8年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)...
-
銷售人才復(fù)制講師-李俊
銷售人才復(fù)制講師,顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師,曾從事消費(fèi)品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變,在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”銷售管理實(shí)戰(zhàn)課程,現(xiàn)專注于銷售人才復(fù)制...
銷售目標(biāo)管理的步驟
1、確定銷售目標(biāo)。包括年度、月度銷售目標(biāo),何以分為銷售額目標(biāo)、銷售費(fèi)用率目標(biāo)、銷售利潤(rùn)目標(biāo)等。
2、分解銷售目標(biāo)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解,保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性,又有可執(zhí)行性,便于控制管理,分解到每一天,方便進(jìn)行日點(diǎn)檢。
3、簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。銷售目標(biāo)要進(jìn)行具體確認(rèn),簽署目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
4、評(píng)估檢討銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)進(jìn)度上報(bào),統(tǒng)計(jì)達(dá)成率,財(cái)務(wù)檢核,銷售目標(biāo)評(píng)估。
5、考核銷售目標(biāo)。達(dá)成率考核,費(fèi)用率考核,根據(jù)考核結(jié)果給予獎(jiǎng)懲。
諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
留言咨詢
To make an appointment visit免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通