銷售目標(biāo)制定與達(dá)成培訓(xùn)

銷售目標(biāo)管理的根本意義在于，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析研究，挖掘所有可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并通過(guò)目標(biāo)分解，把機(jī)會(huì)和潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)銷量和效益。企業(yè)的目標(biāo)很明確，就是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷量和效益任務(wù)。目標(biāo)是一種未來(lái)的愿望，為了實(shí)現(xiàn)它，人們?cè)敢飧冻雠ΑＶ贫繕?biāo)很有效，它能增加你的動(dòng)力，迫使你優(yōu)先、重點(diǎn)、及時(shí)地對(duì)自己負(fù)責(zé)。有了目標(biāo)就可能使你更經(jīng)常的取得成功。

1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)的能力，

2、熟練運(yùn)用銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

第一單元、銷售增長(zhǎng)路徑分析（3小時(shí)）

一、 渠道銷售管理

二、 銷售增長(zhǎng)路徑（五維）分析

三、區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解

第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)（3小時(shí)）

1、 目標(biāo)設(shè)定

2、過(guò)程管理

3、結(jié)果反饋

4、PDCA目標(biāo)管理落地

第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理（2小時(shí)）

1、管控經(jīng)銷商的理念

2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)

3、管控經(jīng)銷商的問(wèn)題

第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪（1小時(shí)）

1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟

2、拜訪前準(zhǔn)備工作

3、拜訪后的總結(jié)

4、 每周拜訪路線的規(guī)劃

第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練（3小時(shí)）

落地工具：

《銷售任務(wù)分解表》

《行動(dòng)計(jì)劃表》

《夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)》

《銷售計(jì)劃甘特圖》

《績(jī)效面談表》

《客戶360°評(píng)估表》

《門店拜訪流程表》

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1、確定銷售目標(biāo)。包括年度、月度銷售目標(biāo)，何以分為銷售額目標(biāo)、銷售費(fèi)用率目標(biāo)、銷售利潤(rùn)目標(biāo)等。

2、分解銷售目標(biāo)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解，保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性，便于控制管理，分解到每一天，方便進(jìn)行日點(diǎn)檢。

3、簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。銷售目標(biāo)要進(jìn)行具體確認(rèn)，簽署目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

4、評(píng)估檢討銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)進(jìn)度上報(bào)，統(tǒng)計(jì)達(dá)成率，財(cái)務(wù)檢核，銷售目標(biāo)評(píng)估。

5、考核銷售目標(biāo)。達(dá)成率考核，費(fèi)用率考核，根據(jù)考核結(jié)果給予獎(jiǎng)懲。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。