北京銷售渠道培訓機構

很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在新渠道開發(fā)方面，銷售人員往往面臨一些困惑和問題，本課程將幫助學員厘清渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)的思路，并學習運用學到的技能解決渠道規(guī)劃與開發(fā)方面的問題。

1.理解營銷渠道設計與管控的基本原理

2.學會按照專業(yè)渠道思維來思考和營銷

3.了解渠道銷售全過程及各階段銷售工作要點

4.學會運用溝通技巧開發(fā)客戶、贏得客戶的信任并建立關系

5.學會挖掘經(jīng)銷商的真實需求，提出有競爭力的解決方案

引言 渠道與供應鏈

一、設計與管理整合營銷渠道

二、管理零售、批發(fā)和物流（供應鏈）

三、渠道開發(fā)三部曲

第一講 選渠-尋找**產(chǎn)品通道

一、選對渠道，做好銷售

二、選擇渠道成員

第二講 理論-渠道規(guī)劃與開發(fā)

一、渠道的角色與功能

二、渠道規(guī)劃與渠道模式

三、經(jīng)銷商評估與選擇

四、經(jīng)銷商開發(fā)步驟

第三講 開渠-招商打通流通脈絡

一、梳理渠道產(chǎn)品線

二、啟動渠道價格引擎

三、搶灘登陸渠道終端

第四講 理論-經(jīng)銷商管理與激勵

一、經(jīng)銷商管理

二、經(jīng)銷商激勵政策

三、廠家與經(jīng)銷商的良性互動

第五講 護渠-保證渠道恒久暢通

一、渠道成員這樣管

二、渠道物流這樣管

三、渠道賬款這樣管

四、渠道績效這樣評

第六講 渠道沖突與挖潛力

一、渠道沖突和競爭的類型

二、沖突原因

三、幾種管理沖突的機制

四、渠道整合與渠道創(chuàng)新

五、渠道支持與共贏

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1、品牌實體店。品牌實體店往往是一些老字號、大品牌或者對通過線下體驗/消費場景有剛需的產(chǎn)品品牌選擇布局的直銷渠道，從而能夠滿足客戶在線下進行購物體驗、服務消費的需求。品牌實體店以ToC品牌為主。

2、銷售人員直銷。銷售人員直銷主要指的是刨除在實體店內(nèi)完成銷售以外，品牌銷售人員通過上門拜訪、活動拜訪等線下方式實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的直銷方式。該種銷售渠道比較適合轉(zhuǎn)化周期較長、需要大量人力成本維護客戶關系的To B品牌。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結構化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。