長(zhǎng)沙渠道策略培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)改變世界，特別是在日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷方式都要與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不斷的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)自我超越。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何充分利用自身優(yōu)勢(shì)，將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合變得非常重要。同時(shí)，如何利用現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道渠道、電子渠道等資源，積極發(fā)展電子商務(wù)，通過(guò)豐富多彩的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣，也顯得尤為關(guān)鍵。

1、掌握區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟

2、掌握處理電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系的方法

3、掌握渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法

4、掌握篩選和評(píng)估經(jīng)銷商的方法與原則

5、學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同類型的經(jīng)銷商

6、掌握與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的技巧

第一單元 渠道策略的基本概念

1.什么是渠道

2.推的策略（Push）

3.拉的策略（Pull）

4.渠道策略的基本要素

5.市場(chǎng)的區(qū)隔

6.消費(fèi)者的偏好分析

7.市場(chǎng)覆蓋設(shè)計(jì)

第二單元 市場(chǎng)分析

1.大環(huán)境的分析因素

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析的三個(gè)步驟

3.消費(fèi)者分析

4.促銷分析

5.如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

第三單元 篩選及招募經(jīng)銷商

1.篩選及招募經(jīng)銷商

2.經(jīng)銷商篩選條件

3.尋找潛在經(jīng)銷商的途徑

4.招募被確認(rèn)的潛在經(jīng)銷商的五個(gè)步驟

5.整理你的渠道政策

6.確定公司的支持

7.如何對(duì)潛在經(jīng)銷商做有力的簡(jiǎn)報(bào)

8.簽訂合同及建立關(guān)系

9.新經(jīng)銷商啟動(dòng)

第四單元 阿西工作法

1.工作運(yùn)作的難題

2.SOP 的問(wèn)題

3.阿西工作法的原理

4.阿西工作法的模式

5.我們的工作結(jié)構(gòu)

6.活動(dòng)：顧問(wèn)出馬 - 解決問(wèn)題流程

第五單元 經(jīng)銷商管理

1.基本理念

2.市場(chǎng)覆蓋分析

3.建立伙伴關(guān)系的五個(gè)法則

4.四種有效的經(jīng)銷商溝通方式

第六單元 召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議

1.發(fā)展經(jīng)銷商共同生意計(jì)劃及流程

2.如何說(shuō)服經(jīng)銷商承諾銷售量

3.會(huì)議提示

4.討論的議程

第七單元 終端業(yè)務(wù)的推動(dòng)

1.獲得經(jīng)銷商零售終端支持的挑戰(zhàn)

2.工作分工的定義

3.人類的需求分析

4.獲得支持的話術(shù)

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（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì)、電話營(yíng)銷、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門(mén)、郵購(gòu)、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。