B2B解決方案式銷(xiāo)售課程價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)的需要，不少企業(yè)面臨由產(chǎn)品型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為解決方案型銷(xiāo)售的過(guò)程，如何讓銷(xiāo)售在較短的時(shí)間內(nèi)掌握到解決方案銷(xiāo)售的核心，是眾多企業(yè)非常關(guān)心的。解決方案銷(xiāo)售的特色在于快速地理解客戶(hù)面臨的問(wèn)題，并使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)很好地解決客戶(hù)問(wèn)題，為其提供實(shí)用、有效的解決方案。

1.提升個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)完成率

2.提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率

3.控制并縮短銷(xiāo)售周期

4.縮短銷(xiāo)售人員上崗時(shí)間

第一部分：解決方案導(dǎo)向思維：從產(chǎn)品到解決方案

1、行業(yè)信息化解決方案銷(xiāo)售現(xiàn)狀

2、市場(chǎng)細(xì)分與專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

3、客戶(hù)為什么不喜歡產(chǎn)品，更喜歡解決方案

4、客戶(hù)是如何被打動(dòng)的（No pain，no change！）

5、企業(yè)客戶(hù)的四層“痛”

6、解決方案定義三要素

第二部分：解決方案導(dǎo)向的銷(xiāo)售原則

1、解決方案導(dǎo)向的銷(xiāo)售能力模型

2、解決方案導(dǎo)向銷(xiāo)售的八大黃金法則

第三部分：解決方案導(dǎo)向的解決方案設(shè)計(jì)

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的方案設(shè)計(jì)

2、以解決方案為導(dǎo)向的方案設(shè)計(jì)六層結(jié)構(gòu)

第四部分：解決方案導(dǎo)向的市場(chǎng)工作

1、行業(yè)分析與問(wèn)題導(dǎo)向

2、行業(yè)問(wèn)題與解決方案映射工具

3、行業(yè)案例與銷(xiāo)售輔助

第五部分：“鐵三角”模式的心智思維

1、游戲：合作的心智

第六部分：“鐵三角”模式的共同目標(biāo)與利益關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)

1、如何制定共同目標(biāo)

2、如何設(shè)計(jì)利益關(guān)聯(lián)

第七部分：“鐵三角”之間的能力滲透

1、滲透哪些知識(shí)

2、如何才算**效能

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解決方案銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售理念。銷(xiāo)售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶(hù)為中心。解決方案銷(xiāo)售認(rèn)為，銷(xiāo)售應(yīng)該以客戶(hù)所碰到的業(yè)務(wù)問(wèn)題為中心，為客戶(hù)提供系統(tǒng)的解決問(wèn)題的方案。

解決方案銷(xiāo)售是一套完全實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售操作流程。它指引著銷(xiāo)售人員如何從售前規(guī)劃開(kāi)始，一步步進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)、探詢(xún)需求、形成意向、順利成交，一直到售后跟進(jìn)。這樣全流程幫助銷(xiāo)售人員如何發(fā)現(xiàn)每個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如何與客戶(hù)有效交流，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

解決方案銷(xiāo)售是一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法。解決方案銷(xiāo)售提供各種實(shí)用銷(xiāo)售工具，幫助銷(xiāo)售人員與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)找出快速成交的銷(xiāo)售步驟。同時(shí)，它也有助于提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，密切客戶(hù)關(guān)系。

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供解決方案式銷(xiāo)售培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。