【經(jīng)商商管理有哪些問題？】

隨著多變環(huán)境的市場，企業(yè)及經(jīng)銷商覺得生意越來越難做，加上新時代的沖擊，許多傳統(tǒng)的觀念已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的競爭市場。經(jīng)銷商**在意的是價格的利潤，沒有利益經(jīng)銷商是不會做的。

【理解經(jīng)銷商目前遇到的問題】

1.全面了解經(jīng)銷商現(xiàn)狀和存在問題

2.掌握經(jīng)銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略

3.掌握經(jīng)銷商關系管理策略、方法

4.全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關系質(zhì)量

5.建立戰(zhàn)略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系

【課程對象】：經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、

【課程時間】：一天(6---7課時)

【授課模式】：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

【課程大綱】：

第 一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析

第二章節(jié):大客戶關系管理的基礎

第三章節(jié)：大客戶管理的方法

第四章節(jié)：了解大客戶

第五章節(jié)：有效管理大客戶

第六章節(jié)：顧客滿意度管理

第七章節(jié)：有效的客戶關系與溝通技巧

第八章節(jié)： 針對大客戶的SPIN溝通策略

第九章節(jié)：處理客戶投訴

諾達**培訓課程講師

各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：鮑英凱

北京大學經(jīng)濟系研究生;

美國南加州大學(USC)工商管理碩士;

營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。

1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區(qū)域銷售經(jīng)理;

1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經(jīng)理;

2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區(qū)產(chǎn)品市場總監(jiān);

2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場總監(jiān);目前仍就職于知名 的歐洲電器制造公司，擔任高級營銷管理工作。

具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎與實踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。

《創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理》

《銷售渠道運營與大客戶開發(fā)》

《工業(yè)制品的銷售與隊伍建設》

《營銷策略與經(jīng)銷商管理》

《中層營銷管理人員的管理技能》

《雙贏談判技巧》

《渠道建設與大客戶管理》

鮑老師善于解答學員疑問，上課形式多樣，風趣幽默，深入淺出，具很強的互動性，深受客戶好評。他利用在系統(tǒng)思維、企業(yè)學習與知識管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實操經(jīng)驗，向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術和操作方案。

啟發(fā)式教學 — 充分調(diào)動學員的積極性，強化學員的創(chuàng)新性和主動性;

案例式教學 — 講解式(印證式)案例和討論式(探究式)案例研究;

互動式參與 — 融知識于學員體驗中，行為再復制及知識應用度高;

強化文化式 — 從學員思維形式上、心智模式上將企業(yè)文化融入知識中;

情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學員對教學內(nèi)容有更深刻的認識，在娛樂之后有更多感悟。

【諾達**合作流程】

【諾達**介紹】

諾達**是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓服務的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓機構新的內(nèi)訓課程及企業(yè)內(nèi)訓信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓服務。培訓涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達**經(jīng)銷商管理培訓 擁有目前全面、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理課程體系，先進的培訓理念和培訓模式，**的培訓師資?？梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓方案，諾達**已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設分公司，服務全國客戶，詳情您可以向在線客服進行咨詢咨詢電話：咨詢電話：13267145815

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